怎么让客户转介绍？这套方法不错，值得学习！

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2018-09-27 13:05:03　来源: 神州加盟网　有1756人参与

美容

经营范围：美容
门店数量：605家
单店投资额：20~50万

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　　在前面的几期内容中，我给大家分享了一些如何引流客户的方法。我看了一下后台的数据，发现大家的关注度都比较高。还没有看过那些内容的朋友，可以登录本站查看。客户引进来了，也充值办卡了，这样就结束了吗？当然没有。其实，这时，真正的营销才刚刚开始。不断去开发新客户，对于很多人来说，其实是一件非常辛苦的事。那怎么让客户转介绍呢？下面，我就来给大家分享一个实操案例，感兴趣的朋友，可以来看看。

美容院

　　我这里有一个学员是在上海开美容院的，多年的打拼，已经让他有了一些成绩。目前，他已经开设了七家店了。过去，他的店一直都是采用的传统的宣传方式——广告来获取客源的，比如在附近小区发传单，在电梯里做广告等等，成本高不说，而且作用也越来越不好。

　　听完我的课以后，他学会了客户自动转介绍系统，从此不再花一分钱打广告了。我们来看看他是怎么做的。

　　首先，他先设计了一个超高价值的体验卡，比如20体验10次高品质项目。为什么不是体验一次？体验的目的是为了成交。顾客只体验一次，是很难与我们建立基本的信任关系的，只有多次体验，才能达到成交的目的。所谓的一回生二回熟讲的就是这个道理。另外，你选择的这个体验产品必须要超值，而且服务一定要好。产品不超值，客户不会来，服务不够好，客户不会后续充值。

美容院

　　第二步，客户体验完，感觉很满意，冲卡300成为正式会员。过去的营销思维就只做到这儿，剩下的客户续费和转介绍全凭客户自愿，但今天不行，你不想办法去抢客户，你的客户就会被别人抢走，我们该怎么做呢？

　　假设，客户A已经充值了300，我们就要告诉她，你已经成为本店的名誉合伙人，这里有价值100的五张20体验卡，你可以送给你的朋友和闺蜜，你的朋友、闺蜜凭这张卡可以免费体验10次高品质项目。你说，她会不会送出去？肯定会的。因为她自己就体验过，还得到了自己的认可，要不然她就不会充值了，诸位说是不是呢？那她的朋友闺蜜会不会来呢？来的可能性比较大。因为大多数人还是比较相信身边人说的话的。

　　第三步，假设A把体验卡送给了B，B体验后，感觉很满意，然后消费充值，这时，把B充值金额的20%或30%奖励给A，这个具体的奖励多少你可以自己去设定。在这里，诸位需注意，奖励A的，不能是现金，要奖励消费额。比如奖励300的30%，就是90的消费额，你可以直接冲到A的会员卡上。为什么不直接给A奖励现金呢？

美容院

　　因为大多数客户并不在乎这点现金实现目标，而且她介绍好朋友过来，更不好意思拿现金，怕自己朋友知道，但是你又不能让她白介绍，而奖励消费额度就可以很好地解决这个问题。当B充值300成为会员后，继续把这个系统用在B上，于是，B就有可能介绍C过来。C成为会员后，再介绍D。以此类推。就这样一套自动的可持续的客户转介绍系统就这么完成了。这套方法很简单，而且感觉还不错，适用于很多的服务行业。