开店前如何调查你的竞争对手？

分享到:

2017-05-24 17:19:45　来源: 神州加盟网　有986人参与

名创优品

经营范围：家居用品
门店数量：1500家
单店投资额：10~20万

查看加盟信息

企业已备案

企业已认证

成交领红包

　　<一>询问法

　　询问法也称为调查法，也是常用、基本的一种调查方法，调查人员询问被调查者了解市场情况。

　　1.个人访问：调查者与被调查者面对面的言谈获得信息。

　　2.电话访问：电话从被调查者那里获得信息。

　　3.邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。

　　4.留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。

　　<二>竞争对手如何分布

　　在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。

　　首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

　　其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以竞争店的地点调查来决定。有时，对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

　　<三>竞争对手的产品

　　竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

　　竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的成果。

　　<四>大商场调查

　　大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集。可风，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。

　　在调查时，重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。可见，调查附近的大商场是开店前的必备前提。

　　皆饰商品加盟：http://www.jiameng.com/jieshiyoupin/