如何深度服务创投人，品牌才能走得更远？

在后疫情时代的特殊背景下，外部环境对酒店经营带来巨大冲击，酒店行业的竞争格局发生了根本性变化。

因此，对于酒店品牌方而言，需要有更强的品牌辨识度、更强的服务能力，才能更进一步链接更多酒店创投人。而对于酒店创投人而言，也需要从宽度和广度上形成互动学习、友好互助的深层次合作社群。

在此行业背景下，“灵缇会”创投人俱乐部开幕式暨锦江都城酒店品牌成立10周年授勋典礼于3月22日在上海锦江都城经典上海南京饭店圆满落幕。当天，锦江都城经典上海南京饭店还揭幕了90年华诞品牌文化墙，并推出了南京饭店“1932”主题房、饭店90年华诞海派复古拎袋。

此次锦江都城、丽亭等酒店品牌联合发起“灵缇会”创投人俱乐部，可谓行业内的突破性尝试，真正意义上实现了以更深度地服务赋能酒店创投人，助力创投人和品牌共同成长。

01 “灵缇会”俱乐部成立，为创投人搭建多元、专业的平台

“灵缇”一名，来源于古萨克逊语的‘grei’，表示‘好的、优美的’意思。这是全世界奔跑速度很快的狗，时速达到60km/h，因此通常被用作狩猎。近代中国老上海特有的赛犬文化，也正是用灵缇犬作为赛犬的。

事实上，不管在中国还是西方，从古代到近代，在可见的历史记载中，灵缇犬多作为具有财富、使命必达等关键词的象征符号，出现各种富有者的聚集地。

锦江都城经典上海新城饭店转门上，就有着老上海犹太富豪沙逊家族的灵缇犬族徽。

将“灵缇犬”作为创投人俱乐部的灵魂符号，既能凸显品牌调性、文化内涵，又能加强俱乐部会员之间的价值认同。

更为重要的是，酒店行业已进入创投的深水区，创投人之间更需专业合作，而非各自散兵游勇作战。“灵缇会”俱乐部成立旨在搭建一个专业、多元的平台，借助平台的力量，将更多人的专业能力、资源能力汇聚到一起，形成合力，获取更多机会。

以上这些落实到具体层面，就需要品牌围绕创投人进行理解升维、互动延展，为创投人提供从身份认同到专业支持、再到资源链接的全场景联动。

未来，“灵缇会”将从以下9大方向进行落地，为俱乐部会员赋能：

其一，举办特邀创投沙龙活动；

其二，选取专属创投人的项目，在全媒体渠道进行传播；

其三，提供专享专业的创投顾问，并进行高品质物业的首推；

其四，针对一些尊享项目，提供全年价值20万元的营销支持；

其五，馈赠锦江集团白金卡，尊享荣耀礼遇；

其六，每年惠享灵缇会旗下品牌电子体验券3张；

其七，尊享非遗物质遗产，国潮复兴，传递先锋精神；

其八，复投俱乐部旗下品牌时，可尊享2023年度折扣优惠政策——管理费合同期3%，免收工程顾问费；

其九，文旅合作、锦江旅游、锦江金融等，将为会员提供全球地产平台、海外置业/海外资产配置、高校探索等专享通道。

整体而言，“灵缇会”致力于通过定制化服务、行业资源整合、海派文化体验等，提升俱乐部创投人的交流、交易效率和身份归属感，帮助各位创投人在面对复杂的行业创投环境时，能够更好获取、利用更多资源，降低酒店创投中的危险及交易成本。

同时，锦江金融服务平台从酒店全生命周期的角度出发，推出了分别适合筹备期、运营期、翻新改造，以及供应链专用的金融产品，为“灵缇会”创投人的资金周转提供支持。

而在这次“灵缇会”创投人俱乐部揭幕典礼现场，锦江都城、丽亭两个酒店品牌共在北京、湖南、云南、山西等多个省市签约了5个重点项目，有20多位头部创投人业主宣布加入了“灵缇会”。

02 平台搭建之外，锦江都城、丽亭还将凭借哪些能力成为创投代表？

锦江酒店（中国区）首席执行官常开创表示：目前，锦江都城酒店、丽亭酒店是锦江酒店（中国区）在高中端、高品质两个领域的“主力轨道品牌”，集团将对其聚焦资源、重点打造，为消费者提供更好的服务，为创投人提供更多赋能。

锦江都城酒店

具有“海派文化”特色的锦江都城酒店品牌正式创立虽仅有10周年，但却可向上追溯至20世纪30年代，拥有近百年的历史底蕴和东方文化特色。

上海新城饭店、南京饭店、青年会、达华宾馆、南京东路外滩等5家锦江都城经典酒店的过往，反映了上海和整个中国的百年变迁，以及在不同的年代对突破思潮的影响。

并且，在2023年的发展战略中，锦江都城酒店将致力于质的提升，实行一店一设计的策略，根植于中国文化，融合三十年代的上海风格，使居住品质与体验进一步提升。

锦江酒店（中国区）副总裁、锦江都城&丽亭品牌总裁陆斯云表示，希望随着“灵缇会”的成立，接下来能将锦江都城酒店打造成中国有民族特色的文创酒店品牌，并且立足中国、面向世界，为更多高中端商旅客人提供在地文化探索、灵感汇集的休憩和社交空间。

丽亭酒店

丽亭酒店由欧洲奢华酒店集团丽笙集团创立于1986年，定位为四星+国际高品质全服务连锁酒店品牌。2018年底，锦江国际集团全资并购了在欧洲高品质市场占有率很高的全球第七大酒店管理集团丽笙酒店集团，并将丽亭酒店品牌引入中国。

丽笙酒店集团中国区特许经营服务总监Geir Sikko表示：受益于两大集团优势的结合，丽亭酒店不仅拥有欧洲商务的概念和基因、超过75年的服务经验沉淀，还结合中国的国情和创投诉求做了本土化的升级调整。

值得一提的是，因为产品设计中差异化地融入了英伦雅痞文化氛围，丽亭品牌深受现代精英商务人士的青睐。

雅痞文化，是过去几十年里欧洲年轻人的潮流文化。这群喜爱雅痞文化的年轻人充满野心，靠着新兴的专业技术在竞争激烈的大都市积极进取，获得了高营收。他们前途光明，追求享乐，是有个性的高品质商务人群。

从内部发展战略来看，比起门店规模的快速扩张，丽亭酒店更注重“以质取胜”。因此，该品牌在全国范围内进行布局时，会着重审核物业，并谨慎选择创投人，致力于将品牌打造成高品质酒店领域内具有特色和调性的代表品牌。

当然，创投收获也是构筑品牌优势的核心要素。锦江都城和丽亭双品牌均聚焦于单一创投模型——锦江都城酒店将原来多个单房造价版本变为15万版本，丽亭酒店则由原来两个版本变为21万单房造价版本。

这两个品牌聚焦于单一创投模型，便于公司集中资源，为有助于单一产品的运营投入更多的精力和资源，发挥公司的技术优势，打造高质量产品，提升品牌竞争优势。

03 写在最后，

综上，在激烈的存量市场竞争中，锦江都城酒店、丽亭酒店将主要依靠以下三大优势突围：

其一，平台能力：

依托于锦江酒店（中国区）重要的战略地位，超1.82亿的会员为其提供了持续性流量助力，锦江全球突破中心的突破服务带来产品及商业运作模型优化动力，这些出色资源的协同助力，不仅为锦江都城酒店、丽亭酒店不断创造规模新高注入了底气，也为创投人的创投收获提供了强有力的支持。

其二，文化赋能：

品牌历史悠久，具有极强的市场辨识度，能够创造更强的价值认同感、更深度的客户粘性，更高的品牌溢价。

其三，突破思维：

积极迎合新时代的新需求，深入了解创投人群体共同的精神符号以及文化符号，以“灵缇会”俱乐部为契机，更好的为创投人提供服务。

而锦江都城酒店、丽亭酒店带给我们的启示在于，酒店品牌给创投人带来的赋能不应该仅仅停留在产品层面，还有圈层的融合、资源的整合、专业的汇聚，唯有形成一套协作、共生、开放的机制，才能催生新的商业机会。

相信在不断的市场检验之下，锦江都城酒店、丽亭酒店会以高质量发展的步伐、快速扩张的市场布局，成为众多酒店创投人认可的一枚创投代表。