新开文具店如何和老店竞争

文具行业的竞争无处不在，那么新开文具店如何和老店竞争，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地？主要是两方面，一个是货源；一个是营销技巧。万朗商业彩萱文具店透露，新开文具店想要在和老店的竞争中确立自己的竞争优势，货源好和营销巧是制胜的关键。

货物决定销量

一家文具店要生存下去，货物是更重要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。

一所学校的文具店的老板表示，他的门店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求更新的款式和更好的质量。只有两者结合才是更畅销的文具。所以他每个星期都要到从文具店加盟总部去进货，做到每周有新款面世。像笔袋一项，款式就达100多种。

与此同时，在款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

会员促销领衔市场

对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的门店，损耗率也在2%-3%左右。

较高的损耗率决定着整个行业必须采取有用的手段进行促销，各个文具店营销手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务……建议不要长期以低价与同行抢生意，即使竞争对手恶性竞争，也可以采用买赠、会员制等方式应对，商品的价格更好不要降，因为降下来的价格真的很难涨回去。

目前更高效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

以上提到的这些

如果新店店主

能在这几个方面

做的比别人出色

相信生意就不会比老店差