相悦四季:美容院如何准确定位

2019-07-15 15:47:16 来源: 神州加盟网 有355人参与
  • 经营范围:皮肤管理
  • 门店数量:4000家
  • 单店投资额:5~10
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美容院作为实体店经营看似简单,实则是一门高技术的活。智慧之选者在开美容院前就需要对现在的美容市场进行调查、了解,经过透彻分析判断后,才建立起明确目标,找准美容院的市场定位。下面相悦四季美业老师就和大家分享如何准确定位。

一、市场定位

自己的美容院在市场上究竟是什么定位,是带领市场推陈出新,引路市场的潮流,还是寻找潜在市场,补充市场上其他美容院没有的元素,亦或者紧紧跟随成功者,复制模仿别人的成功经验,同时少走一些弯路,用已经成功的卖点去吸引顾客

二、消费者定位

消费人群定位是经营美容院的核心问题,美容院的消费人群具有区域性特征,定位好自己的消费人群对美容院顾客的开发有深远的意义,消费人群定位一般依据采用地图法,对于已经经营美容院的老板而言,可以根据以往顾客的地理位置,根据地图做一定的标注,按照地图的密集程度,对美容院商圈做层次划分,哪些地方是美容院重点宣传的地方,哪些地方可以适量的进行宣传,地图可以完全的体现出来,对于一家没有开过美容院的老板来说,可以根据附近的超市、浴室、饭店等等来定位,这些地方的流动人群一般都比较多,客户选择美容也比较方便。

三、美容院品牌形象定位

根据你的市场地位定期以及美容院人群定位,你可以选择适合你的美容院品牌,因为不同的品牌都有自己的核心定位,同时在不同年龄层中,品牌的影响力也不一样,不同的品牌,针对的人群项目也不一样,所以,在品牌定位时,主要是取决于你想开一个什么样的美容院,在选择美容院的品牌时,可以根据美容院的产品、项目、以及美容院在顾客心中的形象来选择。品牌的选择对美容院后期的经营起着至关重要的作用,选择好的美容院品牌,起点也会有所不同,具体需要根据实际情况而定。

四、美容院的项目定位

毕竟美容院不同的项目都有着不同的结果,面对的人群也大不一样,有些项目时综合性,哪个年龄层的人都可以使用,在确定美容院的项目时,可以具体了解一下你美容院周围的年龄人群,以及她们具体都是做什么工作,如果是白领居多,那么需要一些肩颈项目,颅内瑜伽,等等,帮助白领们摆脱工作中的病症,让她们到美容院既能够放松心情,也能够让身体得到恢复。

只有对美容院有了准确的定位,后期的策划以及宣传都如鱼得水,加盟一家好的美容院品牌固然重要,但是前期做好准确的市场定位更重要。

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