竞猜活动特别适合新店开业促销

　　于总刚刚进入家居这个行业，是一名新经销商。前几个月，一直都在忙着往店里铺货，忙乱间价格和款式搞混了很多次。慌乱中却让于总更加喜爱这些家具，他们就像一个个活生生的人，有着自己独特的性格和个性，是要去尊重和爱护的。 

　　铺货之后，于总面临的很大难题就是店面布置和促销活动。一个店面的装修不但能够给顾客留下深刻的印象，还能更好的配合促销活动。说到促销活动，就更让于总犯难了。家具是耐用消费品，逛家具卖场的顾客不像超市等卖场可以达到80%顾客率，而仅仅只占到了20%。在这样大的卖场里，要和众多大家具经销商争夺这微小的顾客，简直是在虎口里抢肉，想不多考虑都难。可是自己在家具行业中还是个新人，对游戏规则、促销方法都知之甚少，这可怎么办才好啊，总不能才开业就忙着关门吧！  

　　想到这，于总更加坐立不安了，一连走了一个星期的市场，还是想不到好的促销方法。打折让利这样的促销方式比较适合大品牌，消费者认可的品牌，价格低自然很正常，可是我的家具店才刚刚开业，很多顾客都不了解，更不了解家具的价位，打折的概念在顾客心中自然就没有标准。怎么能让顾客了解我的家具，了解我家具的价格呢？于总感觉自己的脑子像被浆糊糊住了，走不出那个圈圈。于总想着想着，突然灵光一闪，为什么我不好好利用这个只属于我的劣势呢？我缺少的就是知名度，消费者不了解我的家具，不了解我的家具价位，那我就策划一个价格竞猜活动。  

　　于总不禁为自己的聪明叫绝二他将自己的店面特别腾出了一块空地，搭建了一个小主席台，简单的竞猜区就做好了。于总每个星期会推出三款低价商品，放在土席台上作为展示。同时会将三款产品的材质，特点等一些产品说明做成展板放在店门口和家具旁，用作讲解展示说明。于总每周还会对低价商品进行全新优惠定价，每周六和周日就是产品竞猜活动时间了。猜中的顾客可以以竞猜低价购买商品。同时每款产品优先个参与竞猜，并猜到价格的顿客将成为会员，享受全部商品9折优惠。这样顾客除了可以更了解家具之外，还可以以较低的价格购买家具。  

　　活动开展的前一个月，并没有想象中的好。于总坚持到第五周时，竞猜现场异常不错，甚至很多次都会在一元钱之间竞猜几轮。每一款家具的送出都会引来店内的尖叫和阵阵掌声。竞猜活动吸引了越来越多的顾客参加，而且现场火热的氛围成了于总很好的广告，很多人愿意过来看看热闹，于总的品牌得到了顾客的关注：两个月的时间，这个活动把于总的家具店炒的火热，同时也带来了可观的实现目标。