连锁药店如何选定商圈位置?

2016-06-15 09:25:37 来源: 神州加盟网 有804人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:174家
  • 单店投资额:10~20
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  随着医药行业的不断改革,连锁药店的发展已经成为不可阻挡的趋势,智慧之选者们也纷纷加入连锁药店中。然而加盟连锁药店重要的是商圈的选择。连锁药店如何选定商圈,应该从下面两点入手。

  商圈的设定

  对于连锁药店所处地区的条件、有关地域环境与竞争状况采取定期的评价是十分必要的。连锁药店对于地区环境的变化具有相当的依存性,诸如顾客的消费习惯、消费能力、经济实现目标水平、人口多少的变化、季节变化、人口的流动、交通状况的发展、城市功能的变化等,均能够影响到消费行动的变化,所以地掌握居住地域的变动因素,应成为连锁药店在营运上要注意的事项。因此,对于商圈的设定及其适合性的展开,即成为商圈调查的重点。

  营业额与商圈设定的关系,一般而言,主要代表性商品群的营业额若能确保90%的地域即可设定为商圈。设定商圈的基准,各形态连锁药店可以依据自身的商品特性、目标顾客、所在地区等因素去进行商圈的设定与有关调查工作的展开。

  但不论商圈的范围如何设定,对于连锁药店所在地域的社会条件、经济条件及经营特性的适合性分析是必须要加以考虑的,尤其对于人口特性的趋势分析、老中青人口组成结构及人口流量等都要进行研究,同时有关地域内的各项都市机能设施以及竞争情况等也应成为分析的重点。总之,无论是质的方面或量的方面均是商圈调查的主要项目。

  商圈的调查

  连锁药店在展开商圈调查时,由于业态的不同及规模的大小,在商圈的分布上必然会有出入,例如大卖式的连锁药店,由于拥有多种商品及多样的功能,在所在地条件上较具支配力,对顾客而言,自然对在大卖式连锁药店购物的期待性较高,即具有较强的吸引力,所以其商圈的分布必然较为广泛。同样,所在地相同条件上的社区连锁药店,仅能依附在大卖式的连锁药店的周围,社区药店对顾客的吸引力就较弱。商圈的分布也无法与大型店相比,尤其是未能依附大卖式的连锁药店周围的社区药店,则仅能靠附近地区的顾客为其商圈人群。

  因此在进行调查时,一定要深入了解地域特性、竞争环境变化、业态性质、市场区分、门店条件等因素,针对性的、有内容的展开进行,一般采用的调查方法有问卷回收调查、来店顾客记录、资料分析、门店调查等方式;至于调查项目主要是来店顾客基本资料,如姓名、性别、年龄、住址、职业等,工作场所、来店动机、来店频率等,以及购买品种、对于门店的印象、服务措施的意见等项目,借以建立管理上必要的信息资料。

  以上两点能准确的指出连锁药店在确定商圈位置时应该注意的事项。遵循上面两点,就可以选择一个适合自己的药店商圈,并且后期对于药店也会有非常可观的实现目标的。

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