全球加盟网CEO：让大众享受创业的乐趣

全球加盟网CEO：陈国辉

　　为了让大众能够安居乐业，享受创业的乐趣。9年前，他创办了全球加盟网，希望借助“加盟”这一迄今为止人类先进的商业模式帮助广大的创业智慧之选者成功创业。

　　9年后全球加盟网成为知名的创业智慧之选者服务平台，汇聚了3万多个知名品牌，每年有数千万创业智慧之选者访问全球加盟网。面对如今创业者的焦躁和急于求成，白手起家的陈国辉向青年报记者讲述了他做大做强的故事，希望对青年创业者能有所启发。

　　本版撰文 青年报记者 孙琪 摄影 青年报记者 常鑫

　　创业动力来自一个信念

　　11年前，大学刚毕业的陈国辉来到了上海，与众多来沪寻梦的人一样，对这座繁华的都市和自己的未来满怀憧憬。

　　在上海滩，陈国辉看到了无限风光，也读到了几多无奈。

　　2005年3月的一天，陈国辉带着即将做父亲的喜悦，坐在回沪的长途汽车上，车窗外匆匆闪过的一幕让他心生怜意：寒风凛冽中，一对夫妻合力拖着满载砖头的长板车艰难前行，他们的幼子毫无保护地趴在凹凸不平的砖车顶上，稚嫩的孩子在寒风中瑟缩着，他只要稍稍一翻身，就可能从砖车上坠落，而旁边一辆辆汽车正在疾驰而过。

　　这一幕触动了农门出身的陈国辉：如果这对艰难谋生的夫妻，有份安稳的小生意，孩子何至于遭这样的罪。陈国辉心中冒出了一个念头：“我要帮助他们创业，我们要让他们安居乐业，享受生活的乐趣!”25岁，正是男儿意气风发的年龄，陈国辉就这样做出了决定。

　　但陈国辉自己都还没创过业，又如何帮助别人创业呢？

　　2005年，正值加盟连锁的商业模式在国内兴起，汉堡店、炸鸡店大肆跑马圈地，让市场对这个商业模式有了直观印象——加盟创业较小，因为品牌输出方有成功的品牌形象，有成熟的管理方式输出，有统一的产品标准，有很多经验可以借鉴，容易复制，比干个体户独自打拼，耗费的精力要小。

　　早在2002年，陈国辉就认识到互联网将渗透到人们生活的方方面面，这是时代的必然趋势。“打造一个加盟连锁的招商互联网平台，把加盟项目放在网上，让想加盟的人更方便获得相关品牌讯息”的想法从他的脑海中诞生。

　　2005年8月8日，历经4个月的筹备，全球加盟网上线了！

　　构建局部优势，不断突破

　　网站成立后一段时间，令陈国辉发愁的是：一个新生的平台，几乎没有品牌入驻，怎么办？

　　陈国辉做出了一个决定：招业务员。他相信“重赏之下必有勇夫”，抛出诱人的薪酬激励机制：比如当时同行给销售人员的提成是百分之十左右，他给百分之三十。陈国辉认为，我的员工赚了，公司早晚会有收银，有收银公司才好发展。

　　“创业之初，公司没有知名度，招商很难。”陈国辉非常务实，“在全局不能够形成优势，但我们可以在局部形成优势”。他决定集中兵力逐个行业突破。经过分析，他发现干洗品牌在连锁加盟领域投入较大，于是率领团队积极在这个领域开拓，渐渐的干洗行业全国十大品牌一大半都成为全球加盟网的客户，这让全球加盟网度过了生存期。此后，全球加盟网再进军家纺领域，十大家纺品牌一大半都成为全球加盟网的客户，令公司进入了发展期。

　　打造一个有凝聚力的企业氛围，让员工感受到家的温暖。陈国辉说：“把别人的事情当成自己的事情，将心比心。”员工有困难了，陈国辉慷慨解囊；甚至员工个人问题，陈国辉也会经常关心。在这种充满亲情的氛围下，初几年公司起步尽管艰难，但核心团队人员流失率非常低。

　　全球加盟网迅速崭露头角，并表现出越来越强的活力。回想起那些曾经黑暗的日子，陈国辉领悟到：无论任何情况，带头大哥必须要有远见，不放弃，必须依靠智慧和战术而不是蛮力去求生存。

　　创业没诚信做不久

　　企业艰难起步之际，2006年陈国辉买下了jiameng.com域名，陈国辉告诉记者他把全球加盟网当成终身的事业在做，而不是生意。他想做大，他希望把更广泛的人汇聚到全球加盟网！

　　与此同时，众多加盟招商平台在互联网同台竞技，市场鱼龙混杂，“、小智慧之选、轻松赚高利”、“年挣百万”、“打工不如加盟，智慧之选只需xx元”、“**加盟火热招商中，早加就是赚到”……这样的广告充斥各大平台，吸引创业者来“加盟开店”。欺骗了一群智慧之选者，也倒掉了一批平台。

　　陈国辉创业之初就立志要为智慧之选者和企业搭建诚信可靠的创业智慧之选服务平台，他坚持了。

　　创业初期，公司管理比较粗放，为了降低创业智慧之选者，他希望能够选择行业的拓荒者、知名品牌入驻全球加盟网。他认为只有品牌商的成功才有加盟商的成功。

　　“创业之初，也是我们企业困难的时期之一，有人想做广告，我们不让，企业出4倍的价格，我们还是不让。”

　　“创业初期之路是如此艰难漫长，但是我们坚持不做坏事，宁愿自己压力再大，现在和未来，我们更不会做坏事。”

　　“没有诚信基因，企业做不时间久。”陈国辉告诉青年报记者。

　　我希望把企业做到118年

　　陈国辉不忘创立初衷，无论遇到什么困难，始终坚持自己的使命，困难的时候也不曾为了眼前的利益放任过任何一个可能危及智慧之选者的劣质项目。

　　这种责任感得到了社会的广泛认同和感召，也得到企业的高度认可。如今全球加盟网服务客户包括了众多行业的拓荒者：如餐饮行业的赛百味，家电行业的海尔，家纺行业的罗莱，服装行业的红豆，教育行业的昂立教育，建材行业的大自然等。知名品牌的信任和长期合作，使全球加盟网在业内树立了合格的口碑。

　　9年风雨兼程，全球加盟网从几个人一个小办公室，到如今一百几十名员工，拥有宽敞明亮的办公环境，在上海、广州、深圳、南京各大中心城市有公司分支。

　　目前公司正致力于构建开放合作的一站式商机服务和渠道建设用户服务平台，完善产业的生态链建设，旗下的一站式开店服务平台——店店旺即将推出。面向未来，公司胸怀大志，“我们将以不凡的市场前瞻力和技术创立力推动着互联网在招商加盟领域的融合发展，致力于帮助数千万人借助加盟这一先进的商业模式轻松创业，同时让全世界更多的人享受品牌商、加盟商提供的好的产品和服务，提升人类的生活品质和质量。”

　　“我希望把自己的企业做到118年。”在结束采访时，陈国辉告诉青年报记者。

　　[记者手记]

　　创业，在互联网的小时代

　　不得不说，互联网改变了这个时代许多人的创业轨迹，却没有改变陈国辉的轨迹，他九年时间，专注于一件事情——全球加盟网。未来几年，他要和他的伙伴一起完成产业的生态链建设，打造一站式商机服务和渠道建设服务平台。

　　互联网创业成功的大时代或许已经过去。百度、腾讯、阿里这些企业将站在行业的高峰，短时间无人能够撼动，但垂直细分行业还有很多机会，互联网创业已经进入美丽的“小时代”，越强调细分领域，创业者越专注、越会用巧劲，成功的概率越大。陈国辉热爱小时代，向往大时代。“三十年河东，三十年河西”，体现了陈国辉一贯的乐观和自信。

青年报记者 孙琪

　　[寄语创业者]  创业，集中精力先做专，做专了是做乘法，分散精力搞多元化，是做加法。全球加盟网有个企业哲学叫“没有选择就是很好的选择”。

　　做加法不如做乘法。创业者应该选择朝阳领域创业，在没落的领域努力，或许只能温饱糊口。在有潜力的领域奋斗，加上专业和专注，就是在好的种子、好的土壤之间画上“×”，能令这道“创业算式”得出优佳结果。

　　一个人承担社会责任越大，获得的成功越大；一个人承担责任的勇气越多，他遇到成功的机会也越多。