郝毅的梦,打造“百年老店”每克拉美品牌

2015-06-03 10:29:10 来源: 神州加盟网 有746人参与
  • 经营范围:珠宝
  • 门店数量:21家
  • 单店投资额:100~200
企业已备案
企业已认证
成交领红包

钻石行业历史悠久,国际一线钻石珠宝商——比如蒂芙尼、卡地亚等,都拥有上数年的品牌历史,而且价格不菲。所以,当每克拉美这样一个新晋钻石商场品牌,在以家族企业经营为主的钻石行业迅速破开坚冰,并以每年三家门店的发展速度占据钻石零售行业一席之地时,人们不禁感叹,代表爱情的钻石终于走在了平民化的道路上。专访每克拉美钻石商场总裁郝毅,一起来解秘“每克拉美式”发展秘籍,讲述郝毅的,打造“数年老店”每克拉美品牌。

郝毅:做数年品牌的每克拉美

从“敲门”敲出的优先桶金,历经三次创业,到如今年销售额突破5亿元的国内优先家钻石平价商场——每克拉美总裁,郝毅在创业的路上走了20年。郝毅说,自己前面两次创业失败就是因为自己没有坚持住。这次他要坚持下去,把每克拉美做成数年品牌。“我想创业实现我的价值,不在乎成败,我做了就好。”

“平价钻石商场”的诞生

2010年元旦,优先家每克拉美钻石商场在北京蓝色港湾国际购物中心正式开业,营业面积近7000平方米,是目前国内很大的专业钻石商场。这家店常年储备近10000颗裸钻、逾十万款成品。郝毅说,如此的规模,是他从每克拉美成立那天就决定了的,“我要的是量,一旦量上去了,什么都好办”。为了追逐这个量,他毅然打开钻石行业的高发展垄断:“花更少的钱,买更好的钻”。这样争取降多销的经营理念,不仅将钻石由享受推下神坛,更改变了消费者对钻石的购买方式,在钻石零售行业掀起了一场消费革新,开创了平价钻石消费新时代。

平价的口号击中了广泛的大众群体。“金字塔底部的消费者为数众多,对价格也是敏感的——我们走的路子很简单:专做大众,以价格杀入市场,再逐步提高美誉度。”事实正如郝毅所料,大众对价廉的东西非常买账,每克拉美很快就迎来扩张。截至2012年底,每克拉美在全国已经拥有8家直营连锁店,且每家门店在开业年度就基本实现盈亏平衡。在此过程中,每克拉美形成了一套从开店选址到后续推广的连锁管理模式。按照郝毅的计划,每克拉美钻石商场将在五年内实现在全国开设20家直营店的目标。

让人意想不到的是,作为总裁的郝毅,之前从未接触过珠宝行业,他曾经从事IT行业的。“我接触珠宝行业非常偶然,09年年底,朋友聊天说起有这么个项目,我感觉可以做。”郝毅分析起决心进入这行的原因时说道,“钻石行业市场很大,当时能说的上名儿的有上千多个品牌,参差不齐,价格不透明。以我从商的经验来看,感觉这里发展应该会足够丰厚。但这仍然是一个小众的市场,我就开始考虑这个行业的发展是否可以打破,争取降多销。”终于,“平价钻石商场”的想法产生,郝毅将其命名为每克拉美,意为“每克拉,都很美”,他整理出每克拉美的经营思路:大众化,品种多,规模大,价格优,服务好。

从IT转行到钻石,看似跨度很大,但郝毅却认为,不论IT行业还是钻石,其零售商业属性是相同的,只是卖的产品不同。“转行对我来说是一种挑战和机会,我们要做一种新的商业模式。”

初,郝毅只是作为公司的股东之一,但如今却兼任了每克拉美总裁。这种转变始于合伙的股东撤股,其原因在于经营理念及发展战略规划的分歧,“也就是得快钱和做数年老店的分歧吧”。这个市场有较大商机不假,但郝毅还是愿意将每克拉美做成一个有文化的品牌,能够承担一定的社会责任。

立足大众,全面出击

在每克拉美出现以前,国内的钻石零售基本有三种模式。一种是国际品牌,如卡地亚,蒂芙尼;二是商场的产品品牌,如,I DO;三是网络品牌,如钻石。每克拉美的模式和这三种都不一样,“我们是一个渠道品牌,而非产品品牌。”每克拉美的裸钻是全球采购,上游直接采购商有几十家,来自于以色列,南非,比利时等。成品设计和加工部分为自己制作,部分为加工商供应。“我们的供货体系很全,各种货都在15天内能调到。这也是我们的一个优势。”全球采购的货品,进入每克拉美商场一律为每克拉美商标,由每克拉美提供服务和质保。

批量采购降低了成本,自有店面也去掉了商场扣点,这些策略使得每克拉美能够实行争取降多销的经营方式,销售额逐年飙升,2010年销售额不到两个亿,11年近3个亿,12年达到4个亿。每年婚博会都是钻石品牌的较量场,每克拉美的展位从优先年很小的店面,到如今三百多平米,消费者排队购买。

如果说每克拉美只瞄准了大众市场,那你就太小瞧他们的野心了。在以平价钻石打开市场站稳脚跟之后,郝毅就开始布局中高端市场。他开创了一个大客户直销的模式,聘请台湾GIA美国宝石学院讲师,名气的珠宝评鉴智慧之选连国焰先生为讲师,组建了10余人的高端销售精英团队。主要以做大钻为主。这是品牌的高端部分,因为钻石不仅具有首饰佩戴功能,还可以智慧之选,具有保值增长的功能。对于购买大克拉钻石的顾客,就需要一对一交流,以讲课沙龙式的方式进行销售。

经过这样几年的布局,每克拉美已经覆盖了中高低端,价格从一千块钱到一千万,从简单耳钉到百万大钻都有。这样大而全的布局,也成为他们“买钻石,就到每克拉美”这句广告语的后盾。

每克拉美式经商策略

1.线上线下双重销售

2012年7月19日,每克拉美巨资打造的电商平台每克拉美钻石网正式上线。 “我们网上和实体店的价格是一样的,产品的价格是透明的。网络的部分除了给宅男宅女一个选择之外,还给二三线城市的消费者提供了途径。” 众所周知,网络销售大多数是在拼价格,但是每克拉美对此并无兴趣,他们的电商平台更多的是线上线下的互动,实体卖场中也都有网络平台的体验区。这种实体和网店结合的模式也是每克拉美的创。郝毅表示,“未来的商业一定是互联网的,电子商务是一律的趋势。我们优先年是没有线上服务的,第二年我接手以后,我认为线上服务非常必要。”钻石作为一项并不便宜的消费,仍然需要很多线下的细致服务,比如试戴,改圈,包括顾客对钻石的直观感受等。所以郝毅坚持,“线下是不可能消失的。但光是线下就只是个连锁卖场,线上对线下是个销售渠道的补充,也是一个宣传渠道。”

2.会营销

品牌的宣传和营销必不可少,但郝毅令人刮目相看的一点就是,他的营销方式,不仅宣传了自己,还可以实现赢利。每克拉美每家门店刚刚开业的时候,都会做大手笔的宣传推广,采用地毯式轰炸、多方面的立体宣传策略,让当地人一夜之间知道“新开了一个钻石商场叫每克拉美”。当这优先炮打响以后,郝毅就会开始利用自己的品牌进行娱乐营销,比如“每克拉美非常很好2011北京演唱会、2013聆距离每克拉美非常很好赵传北京演唱会”。这个演唱会由每克拉美智慧之选,并邀请到张惠妹、孙燕姿、林忆莲、莫文蔚以及神秘嘉宾张敬轩等两岸一线好的品牌歌星,星光熠熠,全场爆满。作为演唱会的冠名品牌,郝毅不仅宣传了每克拉美的品牌,还有赢利。

“同时又能宣传产品,推出品牌,这点我们比别的企业做的好。”郝毅说到这里颇为得意。“现在我们智慧之选拍网络定制剧,直接以我们的企业为背景,以我们的员工的真实故事为蓝本,讲述普通人的故事。现在大家上乐视网、每克拉美钻石网,就可以看到这部《我叫郝聪明》。”采访之时,蓝色港湾每克拉美钻石商场的二楼,就在进行着这样的拍摄。目前《我叫郝聪明》优先季已全部上线,点击量过亿,与此同时每克拉美网上商城也因此提升了54%的流量。

3.办自己的黄埔军校

现代企业中,比资金更重要的,是团队和人才。对此郝毅也直言“人才的储备很关键,作为高层我要不断学习,要满足市场变化的需要,培养新的人才。”在每克拉美,郝毅除了总裁的身份,还有一个老师的头衔。他在每克拉美的内部培训中,经常亲自上阵讲课。目前还在筹办每克拉美商学院,对底层员工进行销售培训和企业文化培训,中层执行力培训,企业高层管理培训。郝毅说,商学院课程和员工考核挂钩,不论新进大学生还是老员工,都要去培训,合岗,不合格下课。培训的目的是让员工明白自己的职责,做自己的事,或者员工告诉我们自己的目标,我们来根据他们的能力进行培养。“我要办自己的黄埔军校”郝毅笑言道。

未来:做细分行业的老大

每克拉美来势凶猛,发展迅速,对于它的未来,公众自然有不小的期许。郝毅自己的愿望是:“争取做到国内钻石行业的龙头,并在全国开到一百家店”。但这需要一个过程,每克拉美不会盲目扩张。“我们的速度不会加快,扩张容易,管理很难”,郝毅认为,准备好充足的资金和管理团队以后,加速才是健康的。钻石市场虽然很大,但竞争也很激烈,要想让企业有长远的发展,对每克拉美来说,“稳”才是正途。

另外,每克拉美也没有考虑引进其它珠宝门类,无论目标多么宏大,郝毅都坚持一定要在钻石行业中实现。“每克拉美会专注于钻石,不会分心去做其他行业的珠宝。”这也是郝毅所理解的术业有专攻,“每个企业都要有自己的专业。”他相信,未来的钻石销量一定会越来越大,人们对钻石的定义已经不仅仅局限于婚嫁市场,钻石智慧之选的人数也会增加。做一个行业细分的老大,在他眼里已经是“功德圆满”。

做着大企业,但郝毅自称没有特别执着的东西,“我属于知足常乐的,很多事情想得很开,心态很好。谋事在人,成事在天。退一步海阔天空,不强求。”郝毅称自己完全不是一个工作狂,在他的理念中,工作和生活并重。他喜欢去世界各地旅游,看历史类的书籍和电影电视,还喜欢听评书。“该干嘛干嘛,什么也不能耽误。而且我从自己的兴趣爱好中能学到很多东西,比如当我看传记的时候,就能从中寻找管理企业的方法。”这种不紧不慢的“功用论”,恐怕也是郝毅和他率领的每克拉美能够迅速成功的又一秘籍。

目前,每克拉美拥有服务网络遍布全国的每克拉美钻石网,同时在北京、重庆、大连、沈阳、西安、上海、成都、武汉、无锡、济南等8个城市开设了16家超大型钻石商场,总营业面积超过2万平米。2011年,每克拉美被商业联合会珠宝首饰委员会授予“钻石优先商”。在未来五年内,每克拉美计划在全国一二线城市增设20-30家带有体验功能的实体门店,每一家实体门店将由1/3的体验区与2/3售卖区组成,体验区将实现预约到店、到店自提、异地调货、便捷支付、承载线上订单售后服务等功能。2015年将开启每克拉美招商加盟的元年,为此郝毅蓄势待发,实现自己的。

每克拉美钻石加盟网址:http://www.jiameng.com/mklm/

标签:
环亚枫叶艺术教育加盟
  • 916 关注加盟
  • 5669 咨询加盟

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 自然稻米线
  • 串意十足烧烤店
  • 东方童画少儿美术
  • 家美滋西式汉堡快餐店
分享到:
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部