家纺加盟店导购应具备的素质

2013-09-01 06:50:28 来源: 神州加盟网 有254人参与

  导购是跟顾客优先接触的人,好导购能在销售过程是打造好生意的重要环节,握着瞬间即逝的商机,及尽可能的避免,取得家纺加盟店经营上的成功。小编就为您介绍家纺专卖店导购的成功法则的相关知识。

  家纺加盟店导购的成功法则,在店面销售过程中,顾客和导购之间是陌生的,两个陌生人见面肯定会具有一定的戒备心理和紧张心理或不信任的因素,这就导致两个人各有各的心思。通常顾客会认为导购员就是卖货的,他们的目的就是要把货物卖给自己,对于他们的话不能不相信也不能全相信,一定要有自己的想法,避免被导购忽悠了。店面导购和顾客之间还存在着“买卖”关系,也就导致了两者之间存在着心理的博弈。可以说每个人都是小心翼翼的,顾客既不会轻易透漏自己的信息,也还要极力掩藏自己的心思和意图,导购呢还要充分挖掘这些信息以帮助自己判断顾客需求和现状做到成单几率很大化。在这种情况下开场就显得极为重要了。家纺加盟店导购的成功法则,做销售要学会“给予”而不是“所要”,在没有和顾客形成情感沟通的时候就连续的发问显得过于死板,也导致顾客心理厌烦,造成心理的紧张,再往下就很难沟通了。

  导购在销售过程中的作用是很大的,现在竞争是激烈的,想要发展的创业者就要注意在了解顾客信息时要旁敲侧击,才能取得终的成交。

标签:
环亚枫叶艺术教育加盟
  • 873 关注加盟
  • 13057 咨询加盟

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 自然稻米线
  • 串意十足烧烤店
  • 东方童画少儿美术
  • 家美滋西式汉堡快餐店
分享到:
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部