连锁药店中药营销的药店趋势

2016-10-24 13:22:48 来源: 神州加盟网 有1088人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:174家
  • 单店投资额:10~20
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  中药自古受到国人的追捧,在当今的大环境下更是如此。很多药店内都设置了中药柜,聘请了专业中医师,由此可见中药的发展是持稳步上升的趋势的。今天小编总结了连锁药店中药营销的五大趋势,希望给开药店的经营者们以帮助,合理的规划好药店。

  趋势一:扩大具有中药经营药店资质的门店数量

  一些地方,没有中药经营资质的门店,管理部门也不让卖各种药食同源的中药,为了销售药食同源中药,很多连锁药店开始在门店增加百子柜,申报中药经营资质,目的是销售中药饮片。养生组合销售引导是可以实现中药尤其是药食同源中药销售上量,但必须首先取得经营品类的资格。

  连锁药店没有中药尤其是药食同源中药销售,消费者会感觉怪怪的,营业额也难以提升。

  趋势二:升级门店的抓方中药饮片

  中药饮片与中药材是有差异的,饮片都要经过各种不同的加工与炮制,传统的炮制工艺非常讲究,但主要作用有三:中药加工炮制,一是减毒性,二是增加,三是改变归经。目前劣质饮片很少炮制或者不按照严格的GMP以及传统的药店加盟连锁工艺炮制!因此品质和以及价格差距是非常悬殊的。可见中药饮片之乱,因此需要升级。

  趋势三:门店构建养生氛围,依靠养生组合销售中药

  如果连锁药店没有坐堂中医,那么抓方饮片就主要依靠外方,就较难做大,要做好中药,主要精力就要放在设法销售好药食同源中药上面,而单个的中药是较难销售出去的,只能依靠的组合销售,即按照中医药君臣佐使、理法方药的概念在门店组方宣传、陈列、展示、销售。以养生保健带动药食同源中药销售。

  趋势四:体验营销的兴起

  很多药食同源的中药,尤其是参茸贵细类中药,销售的主要障碍是消费者不会食用、使用,没有体验过不知道其好坏优劣,体验营销就是教会消费者怎么使用,并让消费者体验一些中药药店加盟排行榜的口感以及结果。近几年的熬制固元膏就是优佳的体验营销,依靠这一方法,使得成为药店很重要的一个品类了。

  体验就是在门店熬制中药、泡中药花茶、炖各种中药养生汤、煲各种中药药膳粥、制作中药膏等。

  趋势五:参茸贵细中药的平民化和新鲜化趋势

  参茸贵细类中药的平民化,主要要做好以下几方面的工作:用量即可。这样客单价可以从几千降低到15优惠、甚至10优惠以内。要把产品做成消费者方便食用、使用、服用的形态。适当地降低档次,因此贵细类百草堂好和一般价格差距很大,如虫草很好的1公斤价格可达百万元,很小的1公斤价格八万元。

  平民化还有很重要的一点是:教会消费者怎么使用、食用,体验是做起来的关键!平民化才能扩大参茸贵细销售、平民化才是参茸贵细的优佳出路之一。

  中药新鲜化:就是一些中药可直接食用新鲜的,比如新鲜玛咖、枸杞、参、人参、虫草、石斛等等。新鲜的大多是味道很好的、营养价值较高的。

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