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连锁店营销自有主张

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2009-10-30 14:10:00　来源: 神州加盟网　有280人参与

连锁店

经营范围：连锁店
门店数量：279家
单店投资额：1~5万

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　　商界同行业竞争难免要走低价竞争的“怪路”。而某一品牌也会明星店，一级连锁店之类的等级，当然不管再好的店都离不开产品、技术、服务三方面的因素，对于加盟者来说，“复制”总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕不操心了。
　　换句话说，选择加盟，不仅需要者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。
　　总部与加盟连锁店的关系总是很微妙的，加盟连锁店总是埋怨总部存在官僚主义，只懂得盲目指挥，对实际情况缺乏了解。而总部也会认为加盟连锁店自以为是，角度性太强，对总部的工作不支持，由于种种矛盾，也导致总部的营销策略难以得到执行。各连锁店店主分别实施总部以外的营销方法。并非盲目的顺从。
　　问题套近乎法
　　这个方法主要是销售人员直接面对顾客提出有关问题，提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，这样可以使得连锁店可以顺利过渡到正式洽谈。
　　三者接近法
　　销售人员与顾客联系接近采用的形式，可分别有自我介绍、托人介绍和产品介绍三种。自我介绍法是指销售人员自我口头表述，然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。产品介绍法也是销售人员与顾客优先次见面时经常采用的方法，
　　营业员直接把产品或是样本、模型拿到在顾客面前，使对方对其产品引起足够的兴趣，终接受购买的建议。有些，大品牌连锁店营业员采用托人介绍的方法接近顾客，这种方法是销售人员利用与顾客熟悉的第三人，电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。这种方式往往使顾客碍于情面不得不接见销售人员。
　　求教接近法
　　销售人员利用顾客好为人师的心理来接近顾客，往往能达到较好的作用。在一般情况下，顾客是不会拒绝虚心讨教的营业员的。这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的影响。
　　除以上三点外，连锁店可以结合总部的策略进么联合营销，这样作用应该会更好。