营销的奇妙:如何售卖前景更大,3个层次解读桶装水营销

2018-04-27 14:15:18 来源: 神州加盟网 有2128人参与
  前两天,我给大家分享了一个关于桶装水如何售卖收银更大的案例。之后,我就收到了很多人的反馈。于是,今天,我将这些反馈整理了一下,希望可以给大家带来一些灵感。

桶装水

  首先,我们先来说一个1.0版本的玩法,也就是传统的玩法。买矿泉水送饮水机这种玩法已经比较常见了,没有什么新鲜感。另外,就是传统的打折促销等手段,也就是传统卖产品的思路。

  接下来,我们就来说一下2.0版本的玩法。2.0版本的人营销思维就比较高一点,玩的是金融模式,把矿泉水当作一个道具,玩现金流。怎么玩呢?这也比较简单,就是交押金。你交858元的押金,我给你三个我们品牌的水桶,就是18.9升的那种,然后一年送你56桶水,每个月送三次,每次送两桶,一年以后退你800块,相当于你一年免费喝了56种矿泉水。有的人会说了不是还有58元嘛,这58元是你买桶的钱,这三个桶都归你了。

  对于普通用户来说,好像还真是赚到几百块的矿泉水,免费喝呀,一年省了几百块,对吧?但是公司怎么来创业---------】】】?很简单,基本的经营模式就是押金,这水不是一次性给你的,每年按月份给你,也就是说咱们手上会有大量的现金。

  因为我们是水厂,所以,矿泉水的成本可以做到很低。低到什么程度呢?做桶装水的都知道,这些都是大自然的资源,对吧?那么,把这些钱拿去智慧之选经营高的项目,赚回这些水钱,一点问题也没有。另外,我们送你三个水桶,一年之后要么你把三个水桶都扔了,要么你就继续喝他们的桶装水,就是这么简单。

  当然,一年接触你二十几次,中间会不会推出一些其他的产品给你,这是一定的。这就是2.0的玩法,我们卖的不是水,我们要的是现金流。

桶装水营销

  说完了2.0的玩法,接下来,我们再来说一下3.0的玩法。如果说1.0卖产品本身价值,2.0完成现金流,那么,3.0玩的是什么?3.0既不卖水,也不玩现金流,玩的是资源整合。矿泉水可以免费喝,不要钱,也不要押金,全民免费喝水,还送水到家,但是需要两块钱的配送费,这个可以理解,对吧?

  看到这里大家会说了,全民免费喝水肯定好,但是怎么样呢?是做公益吗?肯定不是,我们玩的是水媒体,就是利用矿泉水来做广告,利用广告的经营,补贴矿泉水的成本。

  我们直接利用桶作为媒体,在桶的上面做广告,直接进入千家万户。广告直达用户家中,你接一次水就要看一次,广告的送达率达到较高。

  所以,我们就是利用免费送水来吸引用户,然后利用第三方广告来补贴成本来创业---------】】】。

  大家可以想象一个城市如果每一个家庭都喝你们的水,这个广告的覆盖率有多大?

  所以,我们把它称为水媒体,利用水作为媒介,做广告的事业。
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