目标品类对零售药店的意义
药店内目标品类的药品对零售药店有着重要的意义，充分展现了零售药店的核心竞争力。主要体现在以下几个方面：
1、核心会员的价值：
健康管理会员的特点：低流量、高客单、持续性、重复性购买。
健康管理会员的潜力：健康管理会员大多是慢性病患者年消费从100优惠到300优惠，多的能达到1000优惠以上。
1个慢性病会员=6个普通会员的年消费产出。
所以目标品类管理，要看年消费，不要只看一次的客单。要管理顾客出效益，不只是管理产品。健康管理是销售服务，提供健康解决方案，对接核心产品。
2、慢性病是基础病，门店共享会员价值。
稳定了慢病人群，就是稳定了核心会员，例如：100名糖尿病人，就会有50名高血压，30名心脑血管等等。
慢性病人群的流失主要有以下四个原因：
A.属地太远，不方便过来；
B.医保问题（特殊病种）；
C.确实没有合适的产品；
D.自然消亡。
健康管理，基本可以稳定30-50%的建档慢病会员，慢病人群可以带动周边相关顾客群的稳定，稳定的慢病人群产生稳定的持续的直接与间接消费，同时可以带来药店的特色服务形象。
3、目标品类管理的实践：
糖尿病品类管理，属于一个以教育服务为核心的慢性病健康管理服务项目。实施糖尿病品类管理，可以实现糖尿病品类由低经营品类转换为正常经营品类，糖尿病品类年度销售与经营占比超过10%，至少提升门店整体经营率2-4个百分点，同时稳定了周边客户群，带动其他品类销售，创造淡季不淡的销售业绩。
4、目标品类管理的意义：
目标品类管理项目对于零售药店的意义是形成品牌服务，同时产生销售与经营贡献的增长，实现大药店专柜化的格局，成为大药店中的一个"重点项目"。对于小药店或基层药店（如乡镇店）的意义是形成核心的有竞争力的服务项目，成为基层小药店"重点项目"。
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