美容加盟店日常经营中四大实用促销方法

2012-04-10 11:22:00 来源: 神州加盟网 有395人参与
  • 经营范围:硅胶管,乳胶管,密封条
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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  美容加盟店为达到销售目标和增加销售量,往往根据促销汁划将各种促销工具互相配合,以实现优佳的销售成果。美容加盟店的四大促销手段是广告、公共关系、营业推广和人员推销。

    1.广告

    美容加盟店支付一定费用,购买各种媒体(报刊、电视、广播、广告牌、折页广告等)的空间和时间,将美容加盟店产品的信息传递给公众,扩大美容加盟店在公众中的知名度,推销美容加盟店形象和产品。

    2.公共关系

    美容加盟店利用各种传播手段,同公众(包括顾客、中间商、社区民众、政府机构、新闻媒体以及销售员、股东等)沟通思想情感,建立合格社会形象和营销环境的活动。

    美容加盟店与顾客关系密切,要比其他行业更注重企业的形象。合格的沟通可以矫正错误印象,提升企业在社会中的商业信誉,正确传达企业的使命与目标。

    媒体新闻报道式的宣传树立企业合格形象,是美容加盟店开展公关活动的途径。新闻报道式的宣传是指以新闻的形式传达给顾客,而不是付费的商业广告。一般来说,新闻报道比商业广告更使人信服。美容加盟店应主动提供使新闻媒体感兴趣的事件,新闻报道传达给公众。

    除了媒体新闻报道式的宣传来开展公关活动外,开展社会公益赞助活动也是美容加盟店开展公关活动的重要形式。美容加盟店向公益事业提供资助、赞助或捐赠,在人力、物力上承担一些社会责任,是取得公众尊敬和社会信任的一个重要途径。特别是这些公益赞助活动,如果能吸引媒体的注意,将会产生更大的感觉。

    3.营业推广

    营业推广是美容加盟店采取的特殊手段(如提供广告制造品、赠券、折价、奖励、常客实现目标等),对消费者进行强烈刺激,鼓励顾客购买美容加盟品牌产品,促进美容加盟店销售量迅速增长的一种策略。

    营业推广也称销售促进,主要有以下几种方式:

    (1)广告赠品

    印有美容加盟店名称、住址、电话的小赠品。常见的有气球、面纸、年历、钥匙圈、圆珠笔等。

    有时供应商也会提供一些广告赠品,如灰缸、日记本、t恤等,以便快速建立或维持品牌知名度。

    (2)视听广告

    在店堂内反复强调宣传,如放录音带、vcd、电脑多媒体等,制造促销气氛,同时向顾客示范如何搭配、选择等。

    (3)展示会和演示会

    商品展示会和美容演示会通常会带来更大的销售量。商品展示和新产品的演示,可在美容加盟店显眼地方展演出来,或利用杂志、报纸和电视等媒体传播。美容加盟店也可展示一些与所销售产品无关的活动来吸引人流,但要注意时间、地点、会场布置、展示人员、消息发布和对象安排等事宜。,

    (4)折扣销售

    为了增强竞争力,美容加盟店可以在淡季进行折扣促销。折扣是指在销售产品和服务时,对产品和服务的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%—50c7c不等,幅度过大或过小均会引起顾客对促销活动的真实性产牛怀疑。特别是如果折扣过大,往往会引起一些老顾客对原米的定价产生不满。折扣的宣传海报可以公布于店外,也可以标在折扣产品和服务项目的价格表上,甚至可以公布在公共媒体上。

    (5)折价赠券

    实施折价赠券与全面性减价不同,前者只有持券人才能享受优惠,而后者则购买即可享受优惠。通常将折价券刊在广告上,除可以收到推广产品和提高形象的感觉外,还可赠券回收来加以评估广告的感觉。运用此类促销方法时,应事先准备好与赠券数量相当的产品,以免顾客扑空。有研究表明,折价赠券的回收量约为发出量的10%左右,而销售业绩却可能增长30%。

    使用折价赠券促销,要采取周密的措施来防止有人利用折价赠券进行欺诈,如美容加盟店的收银员、服务员及顾客等,可能会有人用剪下的折价券来调换收银机中的现金。

    (6)主题促销

    利用各种特殊节日或季节为主题加以促销,又称节庆促销,但必须全店或主要部分陈列和装饰与此相称,如在圣诞节促销,除了在店内布置圣诞饰品外,可让员工扮成圣诞老人送小礼品,形成浓厚的节日气氛。

    节日促销除了利用一般节日外,各公司还可选择专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销,如店庆周年纪念日等。

    运用此促销方法时,需考虑目标市场大小、重复购买的可能性以及所拟促销产品对于促销主题的适应性。

    (7)销售

    销售是富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中大奖,奖品价值一般很诱人,许多消费者都愿意尝试这种的有奖购买活动。在我国,法律规定销售的单奖金额不得超过500优惠。除了即买即开的奖品外,为了提高销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。

    销售一般设一个或几个价值较大的大奖,而其他奖项的价值则比较小。奖金大多不用现金,而用产品、礼物、家庭用品或国内外旅游品来替代。

    (8)搭配促销

    有时候把产品搭配在一起成套销售也会起到意想不到的感觉。如把用品和护肤用品一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的美容商品要功能互补,并且有特色、有个性,能吸引顾客的注意力。

    (9)贵宾卡促销

    贵宾卡促销是目前许多美容店常用的促销方法,美容店以50优惠、100优惠等不同价格向顾客销售贵宾卡,持卡顾客来店消费享受半价优惠,消费金额在贵宾卡存款中扣除。

    4.人员推销

    美容加盟店服务人员直接聆听顾客意见,满足顾客需要,解决顾客问题,同目标市场的顾客建立联系,直接传递信息,宣传介绍美容加盟店产品,引导顾客购买美容加盟店产品。

    在所有美容加盟店促销策略中,人员推销是一种古老、直接,也是的促销方式。这种推销方式的特点是双向沟通,有针对性,示范性强,使顾客更容易了解本美容加盟店的产品,同日'j‘还能及时为顾客提供售后服务,听取顾客的要求和意见。为顾客提供个性化服务。特别是对于那些运用广告媒体难以沟通的客户,采用这种方式十分。一位不错的服务人员是创造顾客价值和满意、增加忠诚顾客的关键所在。对于那些在大店虎视眈眈下艰难求生的小型美容加盟店来讲,更应该加强大型店不擅长的人员推销,用亲切的态度不断拉近与顾客的距离。

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