怎样稳定饰品店的营业额呢?

2012-03-22 09:57:00 来源: 神州加盟网 有295人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  柴米油盐酱醋茶是人们的生活必需品,不在这里买就去那里买。而饰品则不同,顾客挑剔的空间大,饰品店必须摆正自己的位置,在讨顾客喜欢上做文章。饰品不是必需品,是属于那种可有可无的附属品,所以销售的难度就会更大,面对着买方市场,小饰品店如何才能增加自己的营业额呢?

    饰品店没有一个趋于稳定的饰品成交率,就不会有可靠的收银提高/增加,饰品店的经营者就会始终怀有忐忑不安的心情。只有那些有稳定顾客群体的饰品店,在成交率始终保持稳定的基础上,再进一步地得到提高,这样的经营者才会永远流露出喜悦的笑容。

    一般来说饰品批发店的人通常只是瞧瞧看看,并没有购买饰品的真正打算;有一些人看到自己喜欢的饰品常常会立即产生购买的念头,但在交钱的时候,要颇费一番踌躇;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会马上购买,因为他们觉得不是目前需要的。这就是走进饰品店的一部分顾客的真实想法。当然,还有另一部分顾客是真正想买走一些饰品的,但是在具体的交易过程中,会提出一些比较苛刻的要求。饰品店每推销出去一件饰品,所付出的辛苦是很大的,如果再想提高成交率,其难度可想而知。

    一般的饰品售价都是1优惠起价,几十元、上百元甚至几百元不等,以大多数城市的消费水平、消费观念来看,对超过百元的饰品,大部分人还是很难接受的。基,于这样的事实,饰品店就应该让顾客觉得的确是物有所值,要让购买我们饰品的顾客有一种优越感。顾客有了对饰品店的信赖和优越感,一般就不会再计较价格了。饰品店经营者应该牢记一点:卖给顾客的不仅仅是饰品本身,还应该是饰品能给顾客带来的美丽、祝福和期望。当顾客感知到佩戴饰品以后能够使自己更美丽、更时尚、更有魅力、更有品位,哪怕仅仅具备了其中的一个条件,顾客都会欣喜若狂。饰品店要想提高成交率,就要把销售和顾客的喜好有机地融合,这也是饰品品牌加盟店成功经营的重要条件。

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