服装经营：女性购物中存在的几大心理特点

    无须讳言，在现代社会中，家庭经济大权越来越控制在女性手中。因此，作为品牌服装经营商家，唯有深刻地了解女人的天性，并敏感地捕捉女人特有的心理，才能成为商战中的幸运儿。为了巧妙地招徕女顾客，精明的店家们布下了一个个“陷阱”，诱使女性顾客频频“上当”。下面我们列举了女性购物中存在的几大心理特点，你不妨细细琢磨琢磨。

    1．贪图便宜

    只要便宜，女人往往会义无反顾。于是不少商家纷纷打出j“‘忍痛大削价”、“免费赠送”、“巨奖销售”等高招，遍街林立的专营“低价服装”的服装店应运而生j：在女人的购买心理中，不管是一盒火柴还是一根发卡，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地打开钱包。这是一种以追求廉价、价格优惠为主要购买曰的的心理  服装的“”与“价廉”常常不能统一，在两者之间发生矛盾时，怀有这种心理的顾客，通常会选择后者，她们特别在乎服装的标价，喜欢甩卖和打折的服装。

    2．爱慕虚荣

    凡人皆有虚荣心，而女人尤甚。特别是在三四个女伴同行时，该心理表现得更为充分。如果连衣裙价格为3优惠、5优惠、8优惠，这时她们选购的一定是贵的8优惠的，，与其说她在购物，不如说在炫耀自己。所以，尽管国人囊中羞涩，但价格昂贵的“皮尔·卡丹”之类的有档次商品仍是购者如流，这正是原因所在吧。

    3．盲目攀比

    女性对有关世界和社会的重大新闻，通常是充耳不闻的，但她们却非常关注自己周围的事情。看到邻居买了一架钢琴，她们就会想“难道我家没有你阔气，我一定要买一架超豪华型的”。看见中意的时装，优先天她们还能忍痛割爱，第二天如果看见别的女人已经买了、穿上显得光彩照人，这真是比揪心还难受，到了第三天早晨，她会夺门而出，争当优先位买主。“你有，我为什么不能有”，这儿乎是女性顾客的共同心态。

    4．追逐流行

    女性抵不住流行的诱惑，追赶时髦是她们的天性。对于其他人拥有的东两或所做的一切她们绝不会视而不见，尤动于衷。她们对季节的变化相当敏感，都渴望比其他人抢先换上节性服装，决不愿落后半步，岂不知正中了生意人“冬置单，夏购棉，把准时机赚大钱”的计，忘记了“有钱不买半年闲”的古训。

    5．模仿名人

    对名人，特别是自己喜爱的名人五体投地，女人乐此不疲：于是，名人喜欢的东西，买！名人喜欢的地方，玩！名人的作品，抢！真是花了不少冤枉钱一风靡-时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是这种心理的反映。

    6．优柔寡断

    果断行动，对女人来说，是感困惑的苦差事。女人这种犹豫不决的态度，在购买东西时，表现得充分。“到底是哪一种更好呢？”东店出，西店进，走j7 -家义一家，看得没完没了，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练的售货员，抓一芏时机，告诉她们“这个合适，不买真亏”，女人就会稀里糊涂买了下来，没有任何理由，尽管也许回家就把它永远锁在箱子里。

    总之一句话，女人就是女人。有时盲目，有时精明，这就是女性顾客。

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