用价格优惠手段进行促销，饰品店要注意哪些

    首先，在饰品加盟连锁店正常经营的情况下，一般不价。

　　饰品价格一旦拟定，则不宜变动，特别对于争取降低成本多销的饰品店来说，由于饰品价位本身就已经偏低，没有太大的降价余地，消费者对所出售的饰品价格本身也不敏感，如果在销售中松动价格，反而会损害饰品加盟店的形象。消费者有一种很奇怪的矛盾心理，一方面她希望所买的饰品是价廉物美的，另一方面又相信一分价钱一分货，越是价格高的饰品就越珍贵。如果某一款贵重饰品（如钻石戒指）贸然降价或是用比较低的价格出售，人们会怀疑这款饰品的真实性（是不是真的钻戒之类的疑问），以至于不会轻易购买。

    其次，可以设定一些低价区。

　　这是对不价缘则的一种补充和变通。由店主选择一些特定的群体（比如学生群体等）或者是特定的时间（很好是具有纪念性意义的日子），以特定价位进行“优惠”销售。常见的是“学牛低价区”、“五元低价区”或者“国庆优惠区”、“开业低价区”之类的低价区。利用低价区可以对一些积压饰品进行促销，加快饰品的更新周期。另外，“低价”给消费者一种”优惠”的错觉，可以促进销售额的增加。低价优惠这种销售手段应尽量少用，否则便会失去应有的感觉。

    后，千万不要与竞争对手进行价格竞争。同行之问的价格竞争很可能演变为不计成本的恶性竞争，长时问的恶性竞争不仅难以提高/增加饰品的档次和种类，而且对饰品店的损害很大，有些小店会因此而破产。打价格优惠手段进行促销，饰品店要注意哪些

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