药店如何赚取药品价格?

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2016-10-17 09:55:31　来源: 神州加盟网　有1144人参与

百草堂化妆品

经营范围：化妆品
门店数量：174家
单店投资额：10~20万

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　　如今，单体药店、连锁药店、平价药店在大街上比比皆是。药店经营者们对于如何提高药店销量而大伤脑筋，搞促销、限时抢购等活动已经是在平常不过啦。今天，小编给您总结了价格营销和组合营销战略，希望对您的药店有所帮助。

　　价格营销战略

　　所谓的价格营销战略一律不是降价策略打价格战，而是怎样实现高经营药品销售的一种价格比较战略。通常，主推产品与低价位的产品价格比较接近是很容易获得的。比如都是钙类产品，药店有5元一盒的，主推产品是25元一盒，价格很高的产品是3优惠一盒，消费者通常就不会接受药店的主推产品。消费者会想：你为什么要推荐给我高价位的产品呢？

　　该类产品的准确价值消费者往往并不十分清楚，但是他们价格比较会知道药店主推的产品在同类产品中的价格是偏高还是偏低。同样，如果药店主推产品的价格是2优惠每盒，同类产品中的低价位是17元每盒，消费者就会感觉店员推荐的这个产品是质量比较过硬的好产品。由此可见，并非降价就能带来好的经营，有时不降价也可以达到增加销售的目的。药店经营技巧的高低，也是关系到产品销售的一个重要元素。销售技巧的提升，同样可以达到销量增加的目的。

　　组合营销战略

　　当今的医药零售市场对于品牌产品的销售具有很大的争议，其主要原因是销售品牌产品所获的收银额偏低。在医药零售竞争激烈的大形式下，作为零售方获取较已经变的十分困难。

　　为了打破产品销售收银低的现状，各医药零售商家更愿意销售一些高经营的产品。而对于品牌产品来说，在消费群当中一般具有很高的知名度，消费者更愿意购买品牌化的产品，如果某个药店不经营品牌产品势必会降低药店在消费者心目中的地位，而经营品牌产品往往会出现经营额偏低的情形。所以销售品牌化产品已经成为许多零售商家的一个争议。但这种争议并非不可调和，其实品牌产品与高经营产品的搭配销售也可以取得非常好的作用。

　　如果消费者到门店，指明要一个品牌产品，那就很好给他提供这个产品，然后找出与之配合的高经营产品，因为对于消费者来说品牌产品的概念就是只有更好，所以以组合营销的方式同时销售高经营产品一般消费者也会很乐意接受。再者，消费者在对于一类产品没有品牌概念时也可以向消费者同时推荐品牌和高经营两种产品，介绍和对比将高经营产品成功售出。这种方式，即销售了品牌产品使药店在消费者心目中的地位有所上升，又销售了高经营产品使药店切实的获利，如果实施成功，可以说是一种十分很好的双赢政策。

　　销售技巧的提高就是实现目标的提高，我们要增加门店销售额，尤其是高收银产品的销售额，首先就要提高/增加门店的总营业额能够持续的上升。各种营销方式的改变与实施，完全可以开拓一个药品零售全新的局面，将营销的理念做深做透。

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