儿童乐园进驻商场谈判攻略：正确定位打破僵局

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2017-03-29 11:10:32　来源: 神州加盟网　有724人参与

小蝌蚪恒温主题水上乐园

经营范围：游乐设备研发，生产，销售
门店数量：60家
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　　都知道大型商场或者超市的人流量比较大，那么，想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市，该如何去谈判呢？谈判一般有以下几点。

　　内容：租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，周年庆，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等等。

　　谈判前要明确自己的乐园给商场带来的好处。儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气，经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。

　　一、谈判前充分准备

　　1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理低价和很高限价。

　　2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

　　3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

　　4、学会收集情报，察言观色。

　　二、在沟通中赢得主动善于利用场外关系

　　对于优先次打交道的商场，要善于利用场外关系，各种渠道得到“重要人物”的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有“接洽人士”就会事半功倍，更容易水到渠成。

　　知己知彼。往往越是正规的大商场，对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场；另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低难度。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以，以此增加谈判的砝码。

　　和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的）。对方一定很高兴，然后谈问题其实是关键的利益所在，但这时你可以一口咬定：“在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。

　　以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则。

　　三、打破谈判僵局

　　谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。

　　侧面的：

　　1、第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。

　　2、保持合格关系，多沟通交流，必要时候送礼。

　　正面的：

　　1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

　　2、再提供配套，让对方选择。

　　3、考虑适当的让步，很好在次要问题上。