如何提升连锁药店的销量

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2016-07-27 11:01:42　来源: 神州加盟网　有864人参与

百草堂化妆品

经营范围：化妆品
门店数量：174家
单店投资额：10~20万

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　　目前大多数连锁药店的日销量还是客流量都是先进于周边门店的。，药店经营者对此也是持满意态度的。那么如何更近一步的提高药店的销量呢？

　　寻找收银顾客

　　只有明白了真正的消费者是谁，才能够更有针对性的实施营销策略。药店除了市场份额的考虑，更应该关注顾客保持率以及顾客份额等指标，数据让企业了解到，产生很大的是哪些顾客，带来可观收银并且有可能成为公司很大收银来源的是哪部分顾客，以及目前能够带来收银、但正在失去价值的又是哪些顾客。连锁药店对顾客的抢夺已经到了白热化的程度，我们每天都在商圈上挖掘会员，那么门店是否真的了解顾客是谁？

　　提升交易转化率

　　主要收银顾客群体找到了，提升覆盖率与交易转化占比率的销售额则是至关重要的环节。但是问题又出现了，因为提升收银，其绩效指标与产品拦截必然是相关联的，这就容易造成绩效目标越高、拦截现象越严重，由此致使来客数逐渐下降。

　　留住进店顾客

　　每个药店在核心商圈的渗透力到底有多大？有多少顾客会进店消费？据不完全统计，目前做得较好的企业不超过30%，这意味着还有70%的客源根本不进这家店。除了提升客流量，留住进店顾客并转化为销售则是药店经营者不可忽视的关键环节。

　　门店还应对进店顾客进行细分来留住他们：

　　1.持宣传单页进店的顾客：这类顾客主要是冲着价格而来的，增加品种组合销售，以提高经营。

　　2.随意路过或闲逛的顾客：这类顾客，通常没有明确的购买意向，随意性很大。对于这类顾客，可以店内多元化品种及目前正在展开的阶段性优惠促销活动来打动，即使暂无消费，这样的顾客也是潜在顾客，要让他在心目中感到门店的真诚服务，在其心中留下深刻美好的印象。

　　药店经营者只有真切的站在消费者的角度考虑问题，明白消费者需要的是什么，细分消费者，时刻把握消费者的需求，才能提升交易转化率，自然经营业绩会明显增长，口碑有了，品牌影响力大了，扩张将不是问题。

　　百草堂加盟网址：http://www.jiameng.com/bctjm/vip.htm