是开便利店还是做房地产？

    从笫一年年底的10万元人民币销售额到第二年的2600万，第三年的9000万，汤耀华的生意连年翻倍，晚上10点后到第二天早晨间的销售颥逐渐达到总体的50%~ 60%，这意味着，WOWO与其他零售隹打了个时间差，人们逐渐对这个白天稍贵，夜晚却能及时救急的便利店品牌照单全收，2009年销售额知皮3亿元。

    这与汤耀华几正来停不下采的开店理念有关，，店铺毕竟是很好的广告，而为了起到宣传作用，这笔“广告费”不仅不可小觑，而且是不花不行。

    “开便利店前期怕的就是不花钱。如果只开个五六十家，很快就能正式，但是想要开店更多，就要没完没了地付每家店的租金、转让金，还耍装修、进货，投入费用很大。之后还得培养不愿意花时间去卖场排队的‘赖人’用户，过几年店才进入周期。而大卖场是一次性投入巨资，然后广告轰炸来人山人海，优先年就耍产生好的感觉。”

    在零售行业，抢个好位置一律是永恒的事业。成都的商镶租价一般会占到启动资金的一半左右，但便利店又是个城市中心论的生意，wowo必须从市中心、二环内开始往外辐射拿位置，忽略近郊市场，把市中心的主要消费区域先做起来。为了迅速找店址，汤耀华发动了所有员工，有空就骑着车在成都角角落落里面晃，甚至还在社会上有奖征集线索，而春熙路商业街则是他等了三年才等到，发誓“亏了也要开”，不过现在已经开始了。

    虽然便利店与餐饮形式都较为分散，做宣传的难度不小，但汤耀华认为，店多品牌自然响，能够直接留住顾客，提高/增加销售额的稳定，不过他也曾考虑过，每家店都似是自己的一枚棋子，有的赚有的赔，“没办法，就像7-ELEVF的发展路线，有的是做模式的店，有的是做设计，有的是做布局。到了一定程度，作用自然显现，就像机器当中的各种齿轮都要转起来。”

    对于创业者来说，如果创业项目与消费相关，被潜在合作伙伴关注的几率会大大增加。美国智慧之选集团ARC便青睐于WOWO，成都市一位副市长也曾携几位局长级人物找到汤耀华，“我们的店开到六七十家还都在市中心，他们开始关注，听说他们对沿海城市中的便利店很熟悉，优先次看到成都也有标准的便利店。”

    由于开始的扩张猛烈，地震后成都房价增长时，wowo已经拿下了不少旺铺，而成都即将开通的地铁沿线路口，wowo也已经占好位置，在2008年12月甚至有过一天六家店铺同时开业的纪录。但2009年后，wow0的速度开始减慢，甚至关掉了十几家店。汤耀华认为，前五年跑得太快，是时候为店铺做个集中测试的阶段，进行技术、培训的调整。初创时，汤耀华招来的都是本地员工，每天都为大家培训到夜里12点钟，他要求大家只需机械执行他的要求，2007年后则渐渐引入了更专业的职业经理人。
    在成都之外，重庆的便利店市场也刚刚开启，wowo打算开放加盟，也希望能进入其他城市，但前提还是资金问题。“我以为自己大店都开得很好，开小店应该没问题，就像研究生都读过了，再读小学课本应该是很简单。但是其实锚了，便利店是整个行业复杂的业态。未来进入到其他城市，一定要有更多资金储备，带着一个系统的工程队进入，每家店的模式和成本都相对固定，不必担心弹药问题。”而另一边，本土开办多年的和互惠也开始尝试延长营业时间，7-ELEVEN欲进入成都的传言也开始风行。“我在路口占了好的位置，7-ELEVEN进来只能在我旁边。成都人已经有wowo了，会觉得没什么新鲜，不像北京7-ELEVEN开了会局部引起轰动。”

    不过此时的汤耀华依旧号召大家一起节流，在他的公司中，午休时间电源都会关掉，“不要把企业做成一家很大的企业，用小企业的模式做就足够了。