经营模式:行贷十服务+电子商务平台

2011-09-15 13:52:00 来源: 神州加盟网 有735人参与
  • 经营范围:第二十一届上海连锁加盟展
  • 门店数量:1000家
  • 单店投资额:1~5
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  和在手机零售分销领域的步步紧逼,使龙粤通信的广州地区手机零售龙头地位受到了严峻挑战。国荚等全国连锁依靠庞大的采购量以及买断的方式降低了采购成本,价格是其赢得客户的很大法宝。龙粤通信则一直都以完善的服务,提供合格品行货的手机,以用户的需求为导向来服务用户。除了和手机品牌厂商保持合格的战略合作关系外,还和移动运营商有着密切的战略合作关系。这一切都是基于“龙粤卖的不仅仅是手机”,恨务是其获得消费者菁睐的根本原闪。龙粤在营销模式上也进行创立,打造手机销售的电子商务平台,提升其作为区域专业手机连锁经销商的核心竞争力。

    那么,手机终端三大零售业态,谁终将成就宏图霸业?

    1.手机专业连锁店是目前很大的手机零售渠道
    以中域电讯、迪信通、广东协亨为代表。2008年一季度销量份额占到38%。运营商渠道快速发展以及家电渠道的增长,手机连锁店的销售份额有所下降,一些竞争力不强的全国或者区域性手机连锁企业将退出市场。

    该类企业的优势在于:a.规模较大,任国内某一区域有较多连锁店;b.能力强;c.技术力量和专业维修能力较强;d.服务质量较高,存经营地域具有一定品牌影响力。

    兵劣势在于:a.难度小、同业竞争加剧;b.连锁管理能力不足;c.商业模
式没有提升经营经营率的合格办法;d.资金实力一般,欲上市融资来实现快速规模化扩张。

    2.家电连锁规模化扩张势头强劲
  以国荚、等家电巨头为代表。2008年一季度销量份额占到17.2%。野心夫,侵略性强,欲做行业整合者。该业态的优势在于:a.企业规模巨大,在全国范围内有很多连锁店。产生巨大的规模效益;b.能力较强;c.资本实力雄厚,抗能力强;d.品牌优势较强,在品牌、管理、物流和资本等方面获得更好的上游资源;e.在一二级城市具有一定品牌影响力。

    其劣势就在于:a.大规模扩张将付出巨大资金成本;b.三四级市场和农村市场覆盖能力有限,灵活性不如手机专业连锁。

    3.低端定制手机的大量推广使运营商营业厅的手机销量呈持续增长态势
    运营商主营通话业务时代,生产和销售手机对运营商吸引力很小,也没有经济利益驱使运营商涉及手机销售领域。但近年来,运营商为了争夺新用户、挽留老用户、推广数据业务以及加快将来3g业务的发展,开始积极发展手机定制业务。

    2006年以来,运营商加大手机定制规模,特别是扩大捆绑销售低端手机的规模,随着3glkq络的即将开通以及运营商增长、世务扩展,手机厂商更加注重与运营商问的定制业务合作,运营商定制渠道有很大的发展空间。2008年一季度销量份额占到18.5%。电信运营商加大定制手机数量,加强对终端控制,抢夺了手机专、世连锁很火的市场份额。

    手机运营商定制的优势在于:a.企业规模较大,资金实力较强;b.技术力量强,一般走专业化路线;c.价格较低,在所在社区有一定知名度。其劣势在捆绑销售模式灵活性较差,可能降低客户满意度。

    4.其他业态将逐步被市场淘汰
    占市场20.1%手机独立专卖店和不到10%的其他业态,重点战场在家电连锁网络未重点布局的三四级市场和农村。但因为规模小、资金实力较弱,将在激烈的市场竞争中不断被大型的手机连锁或是家电连锁商收购兼并,生存空间不断被压缩,终退出市场。

    综上,三大主力零售业态目前实力很强的当数手机连锁专实,家电连锁大卖场风头正劲,手机定制先天优势,后发制人。市场瞬息万幻,未来手机零售市场是三足鼎立,一枝独秀,还是从“竞争”走向“竞合”,终结果我们只能静观其变,拭目以待。

    但无沦是专、№连锁还是模式,其发展模式的本质都是迅速扩张发挥规模效应,而选择连锁加盟方式拓展,是降低拓展成本的方式。连锁模式的强大优势是形成终端的联合与品牌的统一,促使终端整体实力的提升,有助于零售终端获得更多的利益与市场话语权。但连锁加盟也面临总部对加盟刚络控制能力不足、加盟网络产品服务不到位、供货扶持不够及时、商品价格控制不合理等问题。专业手机连锁迪信通就曾因为加盟网络之初,定位与方向性都不够成熟,连锁加盟集团当年的控市能力不够火,加盟网络发展停滞了两年。

  所以如何加强连锁加盟管理能力,提高单店能力是在手机零售市场开拓疆上、成就霸业的优先步,也是重要的一步!

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