三个重点经营好连锁加盟企业

2009-06-02 13:34:00 来源: 神州加盟网 有519人参与
  • 经营范围:美发连锁
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:20~50
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  2009年在金融危机背景下很多大型公司业绩纷纷下滑,销售和收银大不如前,接踵而来的是很多人的失业。但是国际零售业巨头沃尔玛对此次的金融危机受损甚小,数据显示数据显示同比销售额仅仅少了千分之一,而且还是因为国际原油价格的下跌,美元的贬值众多因素结合在内导致的。相比很多汽车公司的破产,银行濒临倒闭边缘,沃尔玛的现状可谓是四平八稳,安然无恙。这是什么原因出现这种状况?原因全球加盟网(www.jiameng.com)认为:沃尔玛是一个连锁企业!!美国商务部的统计表明,加入连锁经营的企业成功几率高达百分之九十以上,21世纪将是连锁业称雄商界的世纪。连锁企业的优势在于连锁系统、商标、管理、营运模式都可以直接利用,而且对于完全没有生意经验的人来说,可以减除不安,在较短的时间内入行。

  但是,连锁经营方式虽然好,但也不可以冒冒然的加入,全球加盟网提醒(www.jiameng.com)想创业的朋友想要经营好连锁加盟企业有三个“重”点:

  首先,重品牌 

  品牌可以说是连锁加盟企业的生命,它可以说是连锁加盟企业服务和质量的提高/增加。连锁加盟企业之所以能够得到持续快速的发展,一定程度上也是由于连锁企业的品牌效应在不断放大。 
  那么,我们应该如何进行品牌连锁呢? 
  1、品牌定位; 
  连锁组织需要确定所在行业的细分市场特性,并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位,连锁店的目标市场的确定可以终导向性地确定其店址的设立,只有正确地选择目标市场才可能按照定位要求得到经营。 
  2、品牌扩张 
  在给自己的品牌予以定位以后,在发展分部或者加盟商的过程中,就应该是选择相同的(相似的)目标市场,减少分店之间的差异,这样,就不至于使自己的品牌定位发生错位。因为分部或者加盟商的经营可以增强品牌的定位和价值,也可能因其不慎的行为而导致品牌受损。 
  由于各个分部或者是加盟商所处的位置不同,当地的生活习惯和消费习惯也会有所不同,这就给连锁品牌的扩张带来了一定的难度,因此更需要加强对品牌扩张的管理,慎重扩张。 
  3、品牌管理 
  品牌管理体现在统一的店面设计、统一的服务流程、统一的产品品质和价格之中。其主要内容包括:关注品牌价值的认定,以此作为收取加盟权利金的依据之一;建立品牌贡献的品牌指标体系,监督销售终端在品牌方面的贡献或损害。 

  其次,重标准 

  连锁经营的企业想要系统管理下属分部和加盟商,需要以更加简单的程序来完成复杂的问题。无疑,标准化是个好办法。连锁企业之所以叫连锁,就是因为企业的标准具有可复制性。标准化的内容有很多。笔者总结起来主要有以下几种: 

  1、店铺标准化。个性化的门店会造成事实上的单店经营,难以实现真正意义上的连锁管理。如果要求单店对不同商圈采用个性化竞争手法,商品库存资金利用效率由门店负责,就会导致整个企业的经营终依赖于各个单店的经营绩效,必然会带来扩张和管理上的困难,这与连锁经营实现快速扩张和规模效益的目标是背道而驰的。 

  2、业务流程标准化。业务流程标准化的前提是店铺的标准化。如果店铺都是个性化的,每个店铺的管理就不可能统一,就会更多地依赖于“人治”而不是“法制”,从而导致管理随意性增强,终造成没有流程的混乱局面。 

  3、管理方式的标准化。管理方式的标准化的一个重要特征就是用数字说话,因而,又被称为管理数字化。用数字管理企业虽不是很好的,但数据的产生是真实的。我们如果能够将数据系统收集、整理、提炼、分析,形成一套能够指导经营的信息加工系统。不论谁有没有经验,只要数据都能够对经营做出正确认识,那样我们的管理将更加简单化,管理的透明度和可控性将大大提高,比起我们凭个人经验来管理和经营会有天壤之别。 

  其三,重文化 

  由于连锁经营企业并没有一般企业那样严格的隶属关系,相对属于一种松散的“联邦”性质的组织联合体,总部给予分部或者加盟商的权利较大,因此,总部对分部或者加盟商实行管理的难度是比较大的。这个时候,除了我们之前说的实行标准化管理以外,还必须有文化上的管理。文化管理的内容主要包含有两个方面: 

  一、是培养分部和加盟商对企业远景、理念、企业价值观的认同感。如果分部和加盟商对连锁企业总部的企业文化没有认同感,对连锁品牌没有强烈的归宿感,奢望他们主动参与连锁品牌的维护,我认为是徒劳的。而目前国内的连锁企业在对其分部和加盟商进行培训时,往往容易忽略这一点,这样就很容易造成分部和加盟商只注重自己的利益,而对品牌的整体形象和企业的整体利益有所忽视。 

  二、对消费者而言,每一种品牌都意味着一种文化。发展连锁店时,在连锁店标准化的同时,更应该注重连锁企业外在的品牌文化。如汉堡店经营的不仅仅是汉堡和炸鸡等快餐,它的产品的背后有一个巨大的企业文化系统在支持。消费者在汉堡店消费的主要目的不仅仅是吃饭,还在于享受那种独特的文化氛围。而国内连锁品牌在这一方面做的还很有欠缺。我觉得其中关键的原因就是,连锁企业本身都没有一个恰当的品牌文化,大多只是停留在名称品牌阶段,离文化品牌还有很长的一段距离。

综上所述,由此可见,选择一个好的加盟企业才能让你很小的得到很大的经营,让加盟商和你实现利益双赢!

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