美容院促销如何定位

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2011-07-21 10:28:00　来源: 神州加盟网　有533人参与

美容

经营范围：美容
门店数量：605家
单店投资额：20~50万

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　　定位前4考虑：
　　(1)促销是让美容产品在消费者心目中占据一个位置。
　　(2)促销目标应锁定在一个狭窄的范围内。
　　(3)促销活动除了在定位上的差异性，比如，特色定位、质量定位，还要在整个活动安排上即活动的表现力上与竞争美容院具有差异性。
    (4)促销活动的主题要有稳定性，在时间上要有延续性。

    8种定位分类
    (1)特色定位：找出自己美容院专属的特点，着重宣传，达到吸引顾客的目的。比如，你有这条街上单独的美体室。
    (2)应用定位：重点宣传自己美容院的产品及服务能为顾客解决哪方面的问题，很好是人无我有的或是当前的热点问题。
    (3)竞争定位：直接将自己的美容院与对手美容院进行比较，提高自己的形象。这个做法一定要在对竞争美容院充分调查了解的基础上运用。
    (4)质量定位：对自己美容院的产品质量有提高/增加，能给予顾客安全扶持。
    (5)利益定位：重点宣传自己美容院的产品及服务的感觉能达到何种程度，并用数据或事实量化。
    (6)顾客定位：表明自己美容院的顾客群主要属于何种类型及层次，以吸引同类的顾客前来消费。
    (7)专业定位：将自己美容院的服务缩窄到相对较小的范围，以做专做精的姿态打动顾客。
    (8)价格定位：既可以降低价格以吸引顾客，也可以抬高价格，以表明产品的供不应求广受欢迎，从而打动顾客心思。
    根据促销目标定位。
    针对不同的促销目标时，也要选取不同的定位类型。
    根据定位选择促销手段。
    而不同的定位又有不同的促销手段，以下做一些划分。