加盟经营者开店要具备哪些基本战略？

　　战场

    要打一场开店战，首先必须了解战场的结构。对一般消费品而言，商家所要面临的也就是传统的行销学4P再加上4C,如图1-1所示。

    图1-1  动态商店战场结构

　　图1-1是一个动态的战场结构，其中所有的元素都将随着时间的演变而变动，特别是在大环境中，图1-1的外圈：顾客、竞争、消费主义以及成本等，这些大环境元素无法受个别经营者所控制，但从长期的角度看，却有一定的趋势，不易迅速改变。因此，经营者很好能够调整本身能控制的元素，如商店地点、产品规划、定价策略与促销活动等，也就是图1-1的内圈，来迎合市场大环境的变迁。

　　基本战略

    尽管市场环境变化莫测，行销策略也会随情况变动而做适度的调整，但有些大原则却是可以事先确定的。

    一、锁定单一品牌

    1．锁定单一品牌

    也就是一般常见的品牌门市店，这类商店通常由品牌总公司直接经营，强调集权式管理，包括商品本身、商店招牌、展示用品、销售人员穿着甚至服务动作等都是根据总公司的企业识别系统进行设计的，呈现出一致的感觉。通常这类商店在行销上仅能扮演执行总公司政策的角色，而无法执行弹性的商店经营策略，但在服务内容方面还是有些空间可由商店自行发挥。

    2．锁定价格带

    这类商店以往较不多见，但在备品牌自营门市迅速发展以及多品牌大型服饰专卖店逐渐普及的情况下，强调某一特定价格带的服饰专门店，已陆续出现在城市中，北京市也有类似的统一价格店出现。由于无品牌形象可言，使得这类商店所锁定的价格带多集中在低价位。其实知名品牌，也会在某特定时间，如换季或周年庆，进行锁定价格带的打折促销；或在某特定地点如仓储区或某会场实施局部的锁定价格带促销。但这种活动对于中高价位的商店而言，考虑到品牌及顾客群，多半就不会贸然使用此方式进行促销。

　　3．复合式经营

    与多品牌的大型服饰专卖店不同，复合式经营采取类别似百货公司的品牌专柜的卖场方式。复合式服饰店相对规模较小，由于资金及空间的限制，可采用专柜经营、寄卖经营、直接进货等方式，陈列“几个”品牌的服饰商品，所谓“几个”实在无法明确定义，较理想的做法是在不同类别的服饰中选取一个较具代表性的品牌，让店铺呈现出类似服饰专卖店的广泛性，这对于资金及招商能力有限的店主来说，也是一种市场利基（市场缝隙）：对于有心经营品牌服饰的创业者来说，更可利用此方式以大品牌带小品牌，不但可学习对方的商品规划、经营管理，也可培养自己的品牌，相对降低运营。