美容院怎样成功进行促销活动

2009-05-05 17:16:00 来源: 神州加盟网 有436人参与
  • 经营范围:美容
  • 门店数量:605家
  • 单店投资额:20~50
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一、确信店内的主力客源 只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按下列比例确信:

①    每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

②    实现目标之百分比。

③    本商圈与其他商圈来客量之百分比。

④    会员与非会员的百分比。

⑤    主要职业的百分比。

      二、明确客源主要来自何处

      上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传办法自然予以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在做宣传预算时一定首先明确。

      三、确信促销主题 一个明确的主题,可以使消费者一目了然,知道我们在做哪些,要表达哪些。因此主体一定设计的简单,有创意,很好不要超过15个字,并应以消费者追求哪些或逃避哪些为设计方向。

      四、促销内容能够从两地方考虑:

      1. 服务地方

①    以具周期性的服务为佳。如脸部护理、有助于调节体脂等。

②    立即可果的服务也可考虑,如烫睫毛,手部护理等。

③    商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率。

      2. 产品地方

      美容院的实现目标一是技术服务二是商品销售,在做促销时不妨考虑下列有特性的产品:潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

         五、促销活动折扣设计

        在做促销时,折扣是经营者常用的办法之一,但在设计折扣时,一定留意下列一些前提:

1.      不要使消费者感觉以前占她的钱太多。

2.      尽量将多样产品组合。

3.      会员与非会员应有所差异,让会员感受到不同礼遇,非会员想要成为会员。

4.      尽可能避免产品打折,因为产品收银实现目标率高,在产品上大打折扣,无疑会直接减少收银。

 六、促销时,店内店外宣传留意事项

1.      店面

①    门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。

②    以增品吸引消费者。

 2. 店外

①    在媒体发布广告信息。

②    在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。

 七、促销前内部人员留意事项

1.      员工一定熟记促销的日期、内容、主题。

2.      充分了解促销产品的特点、价格、成分。

3.      对促销期间顾客所能涉及到的问题,员工一定统一口径回答,并熟记在心。

4.      店内竞赛规划合理,人员分工明确。

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