内衣店的″开店讲究″

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2009-05-05 17:05:00　来源: 神州加盟网　有477人参与

内衣

经营范围：内衣
门店数量：200家
单店投资额：5~10万

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      Private Shop是香港知名的欧美内衣专卖店，多年来立足香港，致力于网罗世界高等内衣品牌,包括Princesse tam.tam, Lejaby, Huit和KOOKAI。品牌来自欧美多个地方，设计各具特色，从不同角度演绎内衣文化，引路欧洲内衣时尚潮流。
    Private Shop登陆上海锦江迪生商厦以及北京新中关商厦，为都市新女性带来了缤纷耀眼、舒适性感的高等内衣，为时尚女性提供了一个和世界各地知名品牌内衣接触的机会。
    在北京，很多品牌喜欢在国贸等有档次消费地区开店，为什么Private Shop会把店址选在中关村，它的特色是什么？为此，笔者采访了香港Private Shop业务及市场经理Wendy。
    选址的定位与营销理念
    “国贸是北京的有档次消费地区，很多品牌喜欢在那开店，我们却选了中关村，中关村是精英很集中的地方，我相信可以找到我的消费群体，当然在新的地区开店，刚开始会比较不容易”。
    “我们很关注消费者对文化的体验和认同，Private Shop提出了‘我无刻不美’的概念。‘我无刻不美’的含义，是为了提高女性的品位和自信。内衣好像人体的第二层皮肤，和身体接触亲密。很多女性会很在意时装和外套，常会有特别要求。其实内衣同样重要。Private Shop的目的是内衣把女性的内在美散发出来，提升女性的内涵。”
    “很多人都不懂得如何挑选内衣，挑选时都很随便。其实去欣赏内衣、慢慢了解它的设计、面料，就会发现它对女性很重要。香港与西方文化很接近，但对内衣要求并不高，近几年才开始有多一点的客人选择漂亮的内衣。一般来说她们会选择黛安芬等功能性内衣，但对面料和设计没有特别的要求。而近几年的香港市场上，即使是价格比较低廉的店面都已经开始注重设计。因此我们相信这个市场发展前景很大。”
    对于如何将高等内衣的理念传播开去，Wendy也有一番细致的计划。
    “首先媒体传播高等内衣的概念。第二活动，一些讲座和沙龙，普及一些知识，如何挑选、使用内衣等等。我们要一步一步品牌、设计让她们了解到品牌的价值所在，和其他货品有什么分别。要改变用户的消费习惯绝不是一件轻而易举的事情，不仅仅是价格那么简单。”
    一件文胸不单单是一小块布料的集合，它由30多个部分组成，要经过极其复杂的制作工艺，一个背带、肩带宽一点窄一点差异就会很大。
    面对风格多样的品牌该如何选择
    Private Shop店内的品牌风格多样：Princesse tam.tam，充满年轻自我的风格，个性突出；充满法式浪漫的Lejaby其设计别具原创性及现代感，并以质料及手工细节著称，其沿用的色彩多为鲜艳色调，配上印花网布，散发阵阵成熟韵味；源自法国的Huit品牌以时尚自然为其设计哲学，并将其性感的质料融入巧妙的设计中；法国品牌KOOKAI配合时装潮流的图案热，用色大胆抢眼；Private Shop的睡衣款式，多为色彩缤纷的花朵以及印花图案，而睡衣所采用的设计及布料，均具有时装风格。