与直营店竞争加盟商有哪些核心优势？

　　在厂家开设直营店之后，作为加盟商必然要面对与其的竞争，那么，拿什么出来与之竞争？

　　严格的来说，在商业领域所出现的任何问题，都不存在技术性问题，而都是成本问题，若是不考虑成本因素，商业领域的所有问题都能解决。所以，我们商业领域问题解决方案的根本价值所在，就是成本。

　　无论是厂家自己开直营店，还是放给加盟商做，关键点无非两个，收银很大化与成本问题。厂家自己开直营店，必然是收银很大化。想赚更多的钱，引路市场，提升品牌，规范管理等等理由，无一不是为了收银很大化服务的。同时，还得考虑，使用那种方案的成本更低。

　　新店开业，需要更长时间的暖店期，远不如加盟商的现成熟店。厂家直营店的硬件投入和门店房租投入是一笔巨大的开支，什么时候收得回来，这一切都是未知数，在越来越多的企业开始追求轻资产的时代，传统的实体智慧之选是否还有必要？

　　厂家直营店，在处理地方关系方面灵活度有限，而加盟商绝大多数都是本地人做本地生意，社会资源深厚，与竞争对手知己知彼，解决问题的成本要低很多。

　　厂家直营店的管理权不可能是全部放在店里，经营的灵活性不如加盟商的店。

　　因此在实际运营方面，综合各方面的成本因素，加盟店模式具有更低的成本优势。只要加盟商有了这样的自信，就可以应对来自公司直营店发展的冲击。

　　目前，在国内的常规消费品市场，同质化的趋势越来越严重，虽然每个厂家老板或是营销总监都把差异化竞争挂在嘴边上，但实际实施的，绝大多数还是高度同质化的市场策略和竞争模式。

　　首先就是产品的高度同质化，后来大家纷纷去搞品牌建设，用品牌来区隔竞争对手，不过，品牌很悲哀的发现，品牌这个东西居然也开始高度的同质化了。

　　那么，加盟商自己的核心竞争力究竟在哪里，品牌？那是厂家的，产品？那也是厂家的，营销模式？已经高度的同质化了。

　　但是，有一点永远不会同质化，那就是人。

　　人是不会同质化的，每个产品，每个品牌，每个营销活动，都有可能会同质化，并会被竞争对手迅速模仿跟进，并且给消费者的感觉也差不多，但人不会，没有两个一样的人，每个人带给别人的感觉都是不一样的，这也就是加盟商可以发挥的优势点所在。

　　利用本土沟通优势，建立充满本地人文特色的客户服务体系，强调人的特色，运用人性化服务措施，结合本地的风土人情特色，突出温暖温馨，舒适得体，回避产品的特色，而突出人的特色，尤其强化对老客人的跟进与管理，实现让客人进店有如浴春风的感觉，让老客人每次进店有回家的感觉，让店员与客人成为熟人、朋友。这才是加盟商的核心优势所在。

　　也就是说，厂家直营店突出品牌、大店、标准服务，加盟商则打出亲切、营造轻松氛围、沟通融洽的优势点。

　　这是内部的小环境，再加上加盟商多为本地人，在当地有着多年的生意经历，相关的人脉积累较为深厚，方方面面的关系相处融洽，乃至竞争格局也都相对稳定，这个外部环境总体上也较为稳定，而厂家新开的直营店，将要耗费非常大的精力和相当长的时间，才能稳定自己的外部环境，在这段时间里正是厂家直营店内忧外患的时期，亦是加盟商发动攻击的优佳时机。

　　加盟商虽然单店规模小，员工数量也少，这恰恰是进行人性化服务的基础所在，越是大店，越是充斥着一堆规章制度标准流程的大店，越是难以营造人文氛围。因为顾客更愿意与本地的店员沟通，在得体温馨的购物氛围中，把钱包掏出来。