可口可乐专注果汁市场攻势，强化分销渠道

分享到:

2012-09-29 09:51:53　来源: 神州加盟网　有469人参与

可口可乐

经营范围：饮品
门店数量：100家
单店投资额：5~10万

查看加盟信息

企业已备案

企业已认证

成交领红包

　　收购汇源果汁受阻两月后，可口可乐饮料有限公司高调宣布，全面启动新一轮的果汁市场攻势。
　　
　　开设两个新的装瓶生产线，推出美汁源新口味果汁饮料与更换新品牌，不排除借引进国外美汁源旗下纯果汁饮品来开拓纯果汁市场……种种迹象暗示，可口可乐对果汁市场的新攻势已经与汇源关系不大。
　　
　　可口可乐区高等整合市场总监嘉景荣未对收购汇源部分股权等市场臆测作任何回应。相反，他连续三次强调“可口可乐完全有能力靠现有的‘关汁源\’果汁品牌、营销渠道、生产研发等资源优势，巩固公司在果汁饮料市场的领导地位。”
　　
　　独占果汁市场
　　
　　商务部一纸批复，让可口可乐与汇源果汁联姻共战果汁市场的如意算盘告吹。两个月期间，后者朱新礼被传依然在为“把儿子当猪卖掉”物色出售对象；而前者则为独占果汁市场蛰伏。事实上，早在禁购令之前，位于上海的可口可乐全球研发中心已经开始涉足茶、果汁、水等非碳酸类饮料产品的研发。而据嘉景荣介绍，本次在国内市场全面上市的“美汁源”葡萄果粒产品就是上海研发中心果汁类饮料的先进研发成果。
　　
　　面对“可口可乐欲收购汇源部分股权”“收购不成，改找汇源代工”等市场臆测，嘉景荣两次表示：“政府不批准收购要约，可口可乐感到非常遗憾，但这不影响公司对果汁市场的重视。对于各种市场臆测，我和公司都不便作任何回应。”
　　
　　20亿投入
　　
　　2001年，统一鲜橙多pet装饮料入市，随后各种果汁饮料品牌层出不穷，统一凭借“鲜橙多”连续多年占据低浓度果汁饮料市场优先位。直到2005年，可口可乐“美汁源”果粒橙在全国铺开，一年后果粒橙在国内销量增长了78%，其后每年销量都实现了双位数的增长。
　　
　　ac尼尔森数据显示，2007年12月到2009年3月，统一在低浓度果汁市场份额从22.9%降到18.4%。同期，“美汁源”的市场份额却一路上升，从24.5%上升到29.4%。而据业内人士估算，美汁源的销售至少占到可口可乐公司非碳酸饮料销售的20%～30%。“去年，美汁源果粒橙的销量已经超过了十亿瓶。”可口可乐区公共关系副总监赵彦红表示，“位于东莞的非碳酸、非水生产调度基地，在2002年前后，担心生产出来的果汁、茶饮卖不去，目前专注于整合全国10多家装瓶厂的产能，以确保各地市场不脱销。”
　　
　　据透露，可口可乐已经开始动用新追加的20亿元对华智慧之选，不仅在苏州、乌鲁木齐等地新建了两个装瓶生产线，还将强化分销系统，下沉渠道至国内二、三线市场，同时还会把研发的产品推广到海外市场。比如由内地研发的美汁源果粒橙产品就将推广到菲律宾、泰国、印度尼西亚等和香港地区。