马云带他入行淘宝,现实让他转行选择了优家宝贝

2018-09-13 14:31:25 来源: 全球加盟网 有800人参与
  • 经营范围:婴童用品
  • 门店数量:2600家
  • 单店投资额:10~20
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在淘宝店铺盛行的年代,一个金冠店铺能创造的利润和价值是很多淘宝创业者梦寐以求的。而今天的主人公却是拥有23金冠的淘宝店铺的老板,他却在15年解散了团队转行做线下母婴。很多人你都无法理解,这是一种什么心态呢?

带着疑问我们采访了位于杭州市下沙区的一个优家宝贝门店的老板(王先生),就创业者的行为和心态与常人太多不同等方面与王先生进行一次简单的采访。

Q1:您之前做什么工作?现在为何要考虑做母婴行业呢?

王先生:在互联网时代,网购会越来越成为人们生活中的一种习惯。大学毕业,就与几个室友一起做淘宝,相信在杭州不做淘宝的人似乎都很奇怪,更何况我是杭州本地人。经营几年,生意还是很不错的,我有23皇冠店铺,在当时也算很不错的了。但是随着网络环境的变化,竞争也越来越大,广告的投入占比很大,利润也急剧下降,我解散了团队。与其与网络低价竞争,不如做一个网络竞争力小的或者无法竞争的行业,而且这个行业的潜力要大,还要有持久性。从BAT给出的数据来看,只有母婴行业的移动互联网冲击较小。因为孩子的口粮不是小事,虽然网络母婴平台很多,但是频频爆出平台售假的事实对所有的母婴家庭来说是重大的打击,母婴家庭虽重视网购的便捷,但孩子的安全是第 一位的,她们还是更愿意在实体店消费。这也是我选择母婴行业的重要原因。

Q2:您为何选择优家宝贝这个品牌呢?加盟几年了?

王先生:我是15年加盟优家宝贝的。其实吧,对我来说加盟哪个品牌不是特别重要。首先开店嘛,店名一定要好听温馨,我感觉优家宝贝的名字是我喜欢的,其他品牌的名字没有这种感觉。其次我重视的一条是总部对加盟商的未来有没有考虑周全,是只要加盟就可以还是要持久的为加盟商服务。加盟前去了总部,和他们领导也谈了一会,主要是这个品牌未来的发展战略是什么,知道这点才是重要的。现在从优家宝贝推出的:优家花呗、纯服务性的优家宝贝APP,资本的融资,与小米、妈咪知道这样的大品牌完成的战略合作,都可以看出,这些事跨界的商业模式,是有未来的。如今的市场环境,很多品牌死于跨界。企业只有认识到未来的发展方向才能获得更长远的发展。我个人认为优家宝的品牌战略方向是对的,是长远的。

Q3:您觉得优家宝贝的服务怎么样?

服务嘛,要看个人所需,看你需要什么了?比如我需要知道的是优家宝贝未来的战略发展方向是否对于线下门店有利,即使他们提供的有专业的团队负责选址、开业指导、培训、营销策划、日常运营分析等等,这些对于刚入行的人来说,很重要,因为他们只按照标准的方案执行,自己不用花费太多时间思考。比如618的活动,公司提供了6个方案,但是我都没有完全按部就班的采用。而是把符合我自己门店的活动串起来,形成适合我的方案。不过还是要感谢总部市场部的人员到现场的支持,本次618活动太火爆,人流太大。纸尿裤:花王、大王、适德宝都卖断货了。还好有他们到现场支持,否则店员人手不够,也达不到这样好的效果,店里的产品都卖空了。

Q4:您觉得母婴店赚钱吗?

王先生(微微一笑):这个问题很傻。不赚钱,你还能在这里和我聊天吗?其实做母婴,属于创业的一种选择,当然懂行业的人都知道,做母婴是容易成功的,也是容易赚到钱的。不说年入几百万吧,起码在杭州买车买房还是可以的。主要是要用心经营,多出去学习,跟上时代。了解客户需求才能做好生意,要是每天在店里等人来,好一点能维持生计还能富余一点。不主动学习的话门店也会面临关闭,因为客户的消费习惯在变。即使总部给予很多活动方案,运营经验,我们不能够灵活的运用,也是会有问题的。你总不能说总部派人24小时在你的店里帮你运营吧,还是要靠自己,方案是用来学习的,不是一层不变的执行,况且你也不一定能执行的如方案要求的那么好。

本次专访主要围绕这4个问题进行,从谈话中我们了解到,王先生平时除了在店里忙着管理的事情,还经常参与行业类的活动以及母婴话题的在线学习,每周还会给员工讲解销售技巧以及销售话术,提升专业服务能力。王先生转行之所以成功与他本人爱学习、善于学习以及高年的淘宝经验也是息息相关。

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