延伸触角扼住钻矿源头,企业发起圈地跳动加盟资金

　　据小编了解，近日，力拓与珠宝达成战略合作，成为在大中华区先进华人特约钻石加盟商。此举被看做是力拓深度切入钻石市场的标志。对于来说，同样也希望借力力拓染指原矿资源。向来重视内地市场的，正计划大举攻入三线城市，用大量门店占领山头。

　　随着人的可支配实现目标日渐增长，钻石已经从人的婚庆礼品变为日常时尚饰品。消费习惯的变化，已经使超过美国成为仅次于日本的世界第二大钻石消费市场。来自钻石市场消费力的激增，让力拓尝到了甜头。与力拓合作，意味着将拥有更完善的钻石产业链。除了开矿环节不做以外，已经建立了钻石采购、配送供销、切割打磨、加工制造、终端销售垂直经营的产业链，全部是生产自有品牌，而非像别的品牌是请人代工。

　　然而，拼抢毛胚钻石是扼住源头，扩张销售网络是延伸触角，只有将二者打通，才能使价值链正向循环。如果说拉拢钻石矿业巨头靠的是珠宝企业的财力，那么建立销售网络则对企业的管理能力提出了严峻的考验。按照的计划，10年开1000家店，平均每三天就要开一家新店，而中西部地区的消费水平千差万别，管理难度很大，需要对区域性的细分市场单独研究，如果仅仅依靠自身的运营管理团队，显然会力不从心。

　　针对目前市场特点，把过去在一线城市直营连锁为主的模式，转变为加盟连锁的渠道模式，要求加盟商的启动运营资金在500万~600万元人民币，加盟合同周期为两年一签。除了能借力加盟商对当地市场更深刻的理解，这样做的另一个好处就在于调动加盟商的资金，可以分散开拓三线市场的。

　　此次珠宝企业发起的圈地运动，将让消费者在珠宝店中看到越来越多象征财富的金银钻石，而对于力拓和来说，看到的则是一条条贯通内地各级城市、珠光宝气的商业价值链。