加盟海阔天空和直营稳步发展,你适合哪双鞋

2010-10-26 16:43:00 来源: 神州加盟网 有392人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:20~50
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  选择加盟还是直营要考虑的因素不少,首先是跟自己的发展战略有关,若品牌商是想快速发展,但自有资金有限,那么加盟方式是个不错选择:可以用收银换市场,让加盟商赚大头,自己赚小头,让加盟商帮你开拓市场。但问题是你要真正控制的住让他们真能赚到钱,而且离开了你还不能赚同样多的钱,这时候,对品牌商的产品研发更新能力和对市场趋势的把控就会有很高的要求,品牌商这时候必须要能在产品上下功夫,抛离你的竞争对手。如果你是在某些区域做实你的品牌,零售终端服务来建立的口碑,稳步发展,那么智慧之选直营是稳妥的办法。

  某时尚女装。该企业有十年品牌积累,老板初也是做批发,日子过得不错,后来开始以代理、区域加盟的方式发展,由于所托非人,销售逐步萎缩,销售从近一个亿跌落到不到两千万,品牌形象几乎遭遇灭顶之灾。痛定思痛,从2007年开始开直营店,坚决不开加盟店,这两年来销售稳步上升,目前这家企业拓展速度虽然不快,但给人感觉是做的很实,运营状况非常好。可以说,这是一个直营取胜的例子。

  某中、低端品牌内衣企业,从直营店做起,现场零售管理一直是创始人所关注问题,在开加盟店之前,直营店经营的不多,但在做加盟之前是小打小闹,自从引入加盟机制,由于给加盟店足够的空间,给区域代理以灵活政策,由于有这样的激励方式,开店速度非常快。他们选择渠道方式是走“街铺”线路,在其目标市场的品牌中遥遥先进,但其直营门店数量仅有300家左右,这似乎又是加盟成功的有力例证。

  近接触的两个企业,一个是坚持直营稳步发展,另一个拓展加盟海阔天空。企业在拓展过程中,到底选择直营还是加盟?其实这只是选择渠道的方式不同而已。直营好,还是加盟好,好比是一双鞋,合不合适只有自己知道。

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