品牌加盟真假混杂圈套难分,连带加盟应擦亮眼球

2010-10-19 16:35:00 来源: 全球加盟网 有404人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:20~50
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  如今,众多经营商处于资金的原因选择做加盟,甚至是二级加盟。不过,作为二级加盟商,应该擦亮眼睛,不要被一些“土匪”品牌的业务员骗走你们辛苦挣来的优先桶金,应在你的门口贴上“禁止某某等‘土匪’品牌业务员入内招商”。

    大家可以回想,90年代的冰箱市场有上百个品牌,经过几年的洗牌,现在只剩下五六个品牌,到后也只会保留排行靠前、亚军和季军品牌。同样,服装企业有80%的老板从早到晚都在忙却把自己的品牌搞垮了,当然也有20%的企业老板把自己的品牌做成了排行靠前、亚军和季军……  因此,作为二级加盟商的你,在寻找新品牌、新趋势、新品类以及缔造新的财富历程的过程中,要想逃离“土匪”品牌的陷阱,就要看清其运营过程中出现频率很高的几种现象。

    现象1

    四两拨千斤拨得企业欠债累累

    一个企业的生命力就是营销,更是企业的核动力,就好比是汽车的发动机一样。可我们有些企业,营销部门只有两三个人,而其它部门加起来却有一两百人之多,结果出现花钱的人多的现象。长此以往,企业何来收银?因此,您的企业是不是应该建立好似四缸、六缸、八缸发动机的营销中心?这才是企业家要考虑的重点。“四两拨千斤”看上去很有道理,而成功的机率很小。请问企业的老板们,为何不千斤拨四两,这样成功的机率会更高。

    现象2

    红海拼“刺刀”拼得企业有气无力

    服装品牌的渠道建设已经从招商过渡到品牌价值智慧之选分析。很多企业人海战术招商,品牌招商工作变成了肉搏式的拼“刺刀”,结果找到了一大批客户来到招商会现场,却不能说服代理商为什么要做自己的品牌。招商代表也只有热情、展示企业实力、参观工业园,吃好、喝好和住好等“三好”政策来感化代理商。试问,这种没有市场趋势的品牌,即使他们加盟,又如何立足于未来的市场?

    现象3

    服装“庸才乱世”乱得企业家火眼无光

    福建有一个品牌,这个企业营销总监的业务水平真让我“刮目相看”。他派出的业务员几个月回来一次,都安排在两次订货会前才回来。一到订货会请业务员回来的时候,业务员马上提出辞职。为什么会这样?原来,业务员在外久了,他对企业的向心力、对团队的组织力等什么都没有了,早就在本省内找到了另外一份工作,在别的公司上班。企业还给他发工资,这个业务经理做一份工作,却拿着两份工资。其实,业务员出去招商时间很好是20天左右,每次出差前必须要进行充分培训,如制作招商计划书,签订指标责任状。否则,夏天怕热,冬天又怕冷,业务员想要出业绩谈何容易?

    现象4

   “掉成本”变成“掉成功”

  温州有一个企业老板做品牌,早上一起来,就在想今天的员工有谁是多余的,是否要“”掉。我问他为什么要这样,他说:昨天他去上海听了“掉成本”的课,课上说,企业家早上起来就做两件事:今天没收银,就得成本。我听完哭笑不得,我在想这位企业家一定是没有理解“掉成本”的真正意图,他不是在掉成本,而是在掉成功。当然,开源节流是企业家必须去做的,只是我们在“节流“的同时,更重要的是要考虑如何“开源“。

  其实,加盟商在寻找新品牌、新趋势、新品类以及缔造新的财富历程的过程中,会遇到很多“土匪”品牌的陷阱。小编在此提醒大家一定要擦亮眼睛选择加盟智慧之选。

  

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