把加盟当成自己人,攒钱智慧之选赢在终端

2010-10-15 16:53:00 来源: 全球加盟网 有600人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:20~50
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  经过几年的加盟热潮之后,现在许多家纺企业都建立了直营店,但这里的确存在一个问题,就是企业招商建立起来的加盟店会不会受到影响?

  首先,要明确企业开设直营店的目的是什么?是认为加盟商业绩不够好、信赖度不够高而逐步“蚕食”,终取而代之,还是因为某区域招商力度不够大加盟店太少而采取的推动措施;其次,企业对于自己建立的直营点是否给予了更多的优惠?比如产品配置和价格方面。如果企业把直营店当作“亲生孩子”看待,而把加盟店当作“领养孩子”看待,那么,企业还是很好别去开直营店,开了就是跟自己过不去。加盟商好不容易攒点钱投到企业里来,还没有赚回来本钱就让直营店给打垮了,这并不是什么高明的营销方法。

  的确,有些终端加盟商做了两三年业绩都上不去,这对于生产商来说是个压力,有些区域即使生产商花费了许多工夫但仍然招不到商,这样的局面,不得不使生产商动心思开设直营店。但其实开设一个直营店并不容易,比如人、财、物的投入。很难想象哪家品牌家纺公司有能力把直营店开到全国各地去,形成一个完全属于自己的销售网络。因此,加盟商仍然是必不可少的重要存在。

  因此,全球加盟网的小编认为,无论是直营店还是加盟店,完整科学的系统化管理、常规的营销人员培训、规范的终端公司化运作和胜似一家的人性化关照等等,这才是赢在终端为重要的课题。否则,加盟店不是自己的,直营店也终将不是自己的。但愿这个善意的意见能够引起注意。

 

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