处理存货智慧之选,让品牌不再可望而不可即

2010-10-12 16:50:00 来源: 全球加盟网 有410人参与
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  卖存货不仅有市场,也有收银的空间。以为例,经销商从拿货的价格在6.1~6.4折,如果在上海的商场以全价卖出,经销商的毛收银有30~40个百分点,但是这些货品进商场,商场会扣点,进商场要收取28~35个百分点的费用,很好的商场要扣掉35个点的费用,对于这样的大品牌可能会扣得少一点,28个百分点左右,再加上人工、水电费用,资金成本,经销商要赚到钱并不容易。与之相比,大量存货压在手上如热锅上蚂蚁般的加盟商,存货销给处理公司的价格低得惊人,处理公司从经销商那里拿到的迪达斯/' target='_blank'>存货可以达到3折甚至更低,如果操作得当,卖存货不比卖新货的收银低。

  在做存货生意的初期,由于与、经销商之间的信任尚不牢固,处理公司是以一次性买断一批存货的形式从经销商那儿拿货,买断占用大量现金,资金上的压力让处理公司很快转换到发展加盟店这样一条路上来。加盟模式的好处显而易见,加盟门店拿货要给处理公司现金,处理公司拿了钱再找、的经销商要货,处理公司不用自己出钱;另一方面,要成为处理公司的加盟门店,还需要向处理公司支付加盟费,处理公司的加盟体系分成三级,省级加盟付给处理公司8万元,地级5万元,县级1万元。

  、这些好的品牌的存货在国内三、四、五线城市实际上很有市场。、的单件产品价格一般在50惠利以上,处理公司的平均售价在3~7折之间,这样、的一双鞋打折后平均售价只要30惠利左右,对于三、四、五线城市那些比较注重牌子但是购买力有限的消费者来说,打折后与国内运动品牌价格相差不大的、产品不再是“可望而不可即”。

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