专访美特斯邦威周成建：从裁缝到服装首富

　　日前，随着美特斯邦威服饰股份有限公司A股在深交所挂牌上市，美邦服饰周成建和女儿胡佳佳的财富因此暴增至161.4亿元，登顶内地服装首富宝座，身家直逼地产大亨王石。

　　不走寻常路的美特斯邦威1995年诞生于温州，从品牌确立到今天上市成为行业的佼佼者仅用了13年的时间，其创始人周成建初是温州农村的一位裁缝，经过多年的打拼，成为了亿万富翁。“我早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”

　　小裁缝名声大噪

　　1982年，17岁的周成建在老家浙江省青田县里开了间裁缝铺子，可很快铺子就因为没有资金而被迫关门了，周成建无奈在1986年只身来到温州闯荡，一连串的碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，答应收这个年轻人做个裁缝。

　　周成建对这份来之不易的工作非常卖力，有时每天工作16小时甚至更多，终于操作机器时打起了瞌睡，失手把一整批西装袖子全截短了。面对勃然大怒的老板，周成建突然想到了将西装袖子改成了夹克袖子，这么做果然有起色了。

　　这给了周成建很强的信心，小裁缝开始研究“生意经”。他一头扎进妙果寺市场，做起了前店后厂的生意。带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销产品，周成建从此在妙果寺名声大噪。1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立了美特斯邦威品牌，但他没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式----一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

　　它没有1平方米的生产车间，只有不到13%属于自己的直营终端，但它却是很大的财富受益人。这家公司叫美特斯邦威。也正是这种生产外包，直营和加盟并举的经营模式让美特斯邦威为业界所乐道。

　　全球裁缝梦

　　周成建告诉记者，他十分清楚制衣行业根本没有核心技术可言，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的很大卖点。正是靠这种经营模式，美特斯邦威营业经营与经营率每年均在增长，2007年实现营业经营12亿元人民币和41.98%的经营率。

　　目前，越做越大的美特斯邦威推出新品牌“ME&CITY”，主要针对18-35岁的都市白领，是对消费市场的进一步细分和延展。因为过去的13年，美特斯邦威培育出的忠实的年轻消费者，当他们年龄增长进而走进职场，消费习惯和偏好将随之而变，推出新品牌“ME&CITY”是顺势之举。周成建表示，本次公司上市募集资金的85%将用于销售渠道的建设与拓展，在渠道争夺白热化的今天，美特斯邦威在全国设立的品牌专卖店数量仍将保持快速稳定增长，这为品牌经营奠定了雄厚的基础，也为新品牌“ME&CITY”的渠道拓展解除了后顾之忧。

　　“我希望5-10年后，美特斯邦威的市场份额能占到3%-4%，这样，我就可以考虑攻打海外市场了。”周成建笑着说。到那时，周成建的全球裁缝梦也将实现。
　　（来源：江苏商报）

　　相关报道：服装首富表白钱仅是工具

　　从小裁缝到内地服装业首富，A股再次很好呈现造富神话——8月28日，随着美特斯邦威服饰股份有限公司A股在深交所挂牌上市，周成建父女财富暴增至160多亿元，登顶内地服装首富宝座。这位新的百亿富翁如何看待“暴富说”和目前的低迷市场？记者时间对其进行了专访。

　　在美邦服饰上市当日，以3优惠开盘，报收于26.9元，逆市上涨36.13%。此次上市后美邦的总股本达到6.7亿股。其中，美邦服饰董事长周成建和女儿胡佳佳合计持有美邦服饰6亿股。按上市当日的收盘价计算，周氏父女身家一日内飙升至161.4亿元，一跃成为内地服装业首富，身家直逼地产大亨王石。

　　根据资料显示，美邦股权结构相当简单，原有股东向上追溯只有周成建和胡佳佳父女两人，周成建为实际控制人，占了绝大部分股权,另外家族人员、高等管理人员或业务骨干并未享有股权激励，也就是说，这场财富盛宴只有父女两个“食客”在细细品味公司上市后财富暴涨20倍的喜悦。

　　对于记者“暴富说”的询问，刚刚晋级百亿富翁的周成建回答非常“训练有素”。他先是表白钱只是成就事业的工具，其后极力回避内地服饰业首富这个称呼。他说自己不是有钱的，“做服装的比我多十倍钱的也有”，像雅戈尔等企业的老板都比他有钱。而从一个小裁缝做到目前身家上百亿的上市公司老板，其成功的原因是什么？周成建认为，做企业很大的特点就是没有特点，只要在一行钻一行，就能做到很好。

　　在上市首日，周成建的美邦服饰被王石看好并誉为服饰界的“蒙牛”，而当记者问及他是否有想法效仿蒙牛董事长牛根生，将自己所有股权捐献出来时，他非常漂亮地打了一手太极拳说，如果他捐献出股权会让公司比现在走得更好，他一定会这么做，但目前公司还要他带领着去开发市场潜力，所以现在还不捐。对于股价之类的敏感话题，周成建还是耍太极：“上午才在深交所上了课，老师说作为上市公司老总，不该说的一定不能说。”至于为什么选择在A股如此低迷时上市，周成建说，企业选择什么时候上市，是根据企业的发展来看，而不是根据股市的好坏来判定的，自己做好企业，为智慧之选者创造很大价值就行，而股价的多少，则要由智慧之选者和市场来定。

　　父女俩独享百亿财富

　　市场缺钱是企业机会

　　目前经济“过冬”之声蔓延网络，珠江三角洲以及浙江等地已经有不少民企倒闭。不过对于目前经济形势，周成建认为“不存在不景气的说法”。周成建说，现在银根收紧，很多企业喊贷不到款，实际上当市场缺钱时，企业有很多机会。因为当市场很有钱的时候，东西往往会很贵，开拓市场、渠道的费用也会很高，而当市场缺钱时，东西就会便宜，现在是现金流充足企业扩张的好时机。另外对于后奥运经济，周成建认为大有可为。因为只有不景气的企业，没有不景气的行业。企业本身就应该时刻面对市场的挑战，市场是千变万化的，拿衣服来说，以前人是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，而现在年轻人很多衣服穿几次就淘汰。从穿几年到穿几次，这就是市场给出的机会，只要能顺应这种变化，企业的市场潜力就会越来越大。

　　不需回避家族式企业

　　美邦股份原有股东就只有周成建父女俩，家族式企业的痕迹十分明显。不过对于记者关于“家族式企业”的提问，周成建并不回避。周成建说，关键是用人唯才。全球有很多家族企业都做得非常成功，像欧洲有一个家族式企业，已经有300多年的历史了，其核心管理团队必须从家族中挑选，但照样兴盛了数百年。而国内有很多非家族式企业照样倒闭了。所以家族企业未必是坏事，关键是挑选的管理者要有才能。

　　花絮

　　王石：幸亏万科上市早

　　王石作为美邦服饰的独立董事，也于上市庆祝仪式上在众记者面前现身，整场仪式心情大好,似乎并没有受到此前“捐款门”以及万科首期股权激励缩水约5倍,王石损失近一亿的负面消息的影响。在致贺词时王石开玩笑说，幸亏万科比美邦早上市，因为上市当日美邦送给深交所的礼物是一台金缝纫机，如果万科在后面上市，岂不要效仿其送一栋“金楼房”，实在送不起呀！

　　周成建：穿其他品牌是为了看他们比我差多少

　　周成建出场新服饰发布会时，眼尖的记者一眼就看出他系的是一条品牌皮带，但并非“美邦出品”。对此周成建不慌不忙地回答说：我穿其他品牌，主要是为了试试这些品牌到底比美邦差多少！当即引来一片掌声。