“零”元加盟开酒店,再次掀起骏怡酒店加盟“狂”潮

2018-08-29 10:33:50 来源: 全球加盟网 有428人参与
  • 经营范围:轻标准连锁酒店加盟
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:10~20
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2018826日,深圳波普之旅——骏怡广州·深圳特区成立发布会在深圳丽雅查尔顿酒店举行。尚美生活集团副总裁兼骏怡酒店事业部CEO徐健福、尚美生活集团首席平面设计师兼骏怡酒店品牌总经理秦作为等众多大咖出席并担任嘉宾。现场并有全国各地100多位媒体和投资人参与了本次盛会,共同见证骏怡品牌广州·深圳特区的成立。

实现品牌赋能 助力门店快速升级

在酒店业竞争日趋激烈的今天,骏怡品牌如何定位自己?又是如何通过品牌赋能助力门店升级的?骏怡酒店品牌总经理秦作为将加盟骏怡品牌连锁比作“一个丑小鸭变身白天鹅的故事”,通过设计多样化、改造产品化让业主更便捷、更经济的快速落地。

秉承“发现新鲜”的设计理念,打造多样化个性化的1258产品,提供个性化入住体验——自然风格的清新、波普风格的时尚、吃鸡主题房的趣味等等,房房有创意,处处是新鲜,为顾客带来独特人、文、景元素的惊喜体验。在推进品牌化落地的同时,结合实施物资产品化扶持方案,助力业主轻松便装,快速开业。充分发挥骏怡品牌优势,全面提升品质,达到形象乃至收益的整体提升。

单体酒店困境重重 连锁化是大势所趋

尚美生活集团副总裁兼骏怡酒店事业部CEO徐健福指出,中国市场目前拥有40万间单体酒店。根据市场现状分析,单体酒店面临无品牌、产品陈旧、缺管理、无会员体系、缺客源等多重困境。与单体酒店竞争乏力不同,品牌连锁酒店凭借其品牌化运营、产业结构升级,逐步掌握市场命脉。未来的市场将会成为品牌连锁酒店同台打擂、分享利润蛋糕,而单体酒店甚至无力走上擂台的局面,亟需寻找出路。

单体酒店加盟连锁是出路,也是骏怡的成就之路。骏怡广州·深圳特区的三大政策——0元加盟、产品化扶持方案、代运营政策为加盟服务助力,即将改变广州深圳两地乃至整个华南区域的酒店投资市场格局。骏怡品牌自诞生以来,一直致力于单体酒店升级蜕变事业,经过数年时间的产品打磨,骏怡已形成一套自有的单体酒店蜕变升级模式,并在两年时间发展超过400家酒店,整体规模已突破750+酒店。徐总还提出了骏怡的发展愿景,预计到2018年末,骏怡酒店整体规模即将突破1000家,成为轻标准连锁酒店带头者。

精细化运营托管 分店收益显著提升

骏怡深圳区域负责人刘凯介绍了骏怡广州·深圳特区代运营政策。骏怡品牌提供资深店长入驻、线上运营支持、并入自有酒店管理系统、品牌平台营销活动支持、共享会员、以五星级酒店标准培训员工等服务,帮助建立完善销售体系和留存体系,提升流量曝光、增加复购率,从根本上解决收益问题,为提升门店收益保驾护航。

发布会还邀请了广州番禺区市南路店业主李镇萍分享自己的骏怡之路。加盟骏怡后,从酒店形象、口碑、到收益业绩都得到了很大的提升,出租率从月64%上升到月112%,切身感受到骏怡产品落地的专业化和品牌的影响力。

在大家的翘首企盼中,骏怡广州·深圳特区成立启动仪式隆重举行,各位嘉宾为骏怡广州·深圳特区启动成立仪式,现场共同见证骏怡发展史上具有里程碑意义的时刻。

发布会现场还穿插魔术表演、幸运抽奖等精彩纷呈的活动,抽取了10000元、8000元、5000元开业大礼包等大奖。

骏怡是尚美生活集团(原尚客优集团)旗下品牌,始终秉持“轻标准”加盟方案,倡导重设计、轻改造的理念,让单体酒店在无需歇业的情况下进行软装升级,可优化酒店形象,轻松加入品牌连锁酒店体系。发现城市的另一面,每次入住都有新鲜体验,让入住骏怡的客人享受连锁酒店品牌安全、舒适保障的同时,拒绝“千店一面”,感受新鲜和惊喜!

尚美生活集团副总裁兼骏怡酒店事业部CEO徐健福专访

Q1:骏怡品牌广州·深圳特区的成立,对骏怡来说有什么意义?

战略意义非常大,我们总部在青岛,为什么波普风会放在深圳作为第 一站,首先,广州、深圳作为全国的一线城市,现在政府将粤港澳作为大湾区,也是国家的“千年大计”。第二,广州深圳的市场地位比较高,再加上政府的政府报告,在广州深圳这边我觉得旅游业会有快速发展。我相信在未来的十年,广州深圳还会有比较快速的酒店业的发展。第三个方面,我们总部是在青岛,整个公司的战略是要发展南方的市场,要形成南北呼应的战略局势。所以这次在广州深圳,我们作为波普风之旅的第 一站,对我们尚美生活集团及其品牌的发展有着深远的战略布局的意义。

Q2:骏怡在两年时间发展超过400家酒店,整体突破700家,您觉得骏怡达到这样的发展速度和规模,哪些方面起了关键作用?

有五个方面。第 一,从大的格局上来说,国家在推进“一带一路”建设,包括在杭州的G20会议,以及在青岛的上合峰会,在厦门的金砖会议等,其实整个国情对于旅游业的发展趋势很大。

第二,存量酒店,在国内单体酒店目前有40+,这个空间还是非常大的,连锁酒店在国内的发展到现在大概十来年,初步形成了几大巨头,我个人认为未来十年连锁酒店是蓬勃发展的阶段。随着各大品牌在占领市场的趋势的情况下,单体酒店的痛点越来越突出,因为现在很多消费者的消费都会倾向于连锁化,包括品牌化,很多单体酒店是做不到的。

第三,骏怡是我们尚美生活集团旗下轻标准的酒店品牌。我们整个集团,目前在全国是做到了第5位,全球我们做到了第12位,包括我们有3000多万的会员,我们占领了293个城市,分店我们达到了3000多家。在这个大平台的支持下,助力了骏怡的快速发展。

第四,骏怡提出了“一店一设计”的理念,让更多的单体酒店的投资人能够省时省心。在投入上,我们有升级产品化的方案,让投资人在改造时不用花太多的时间和精力;在运营上,我们有代运营的管理,使投资人“低投入、高回报”。

第五,我们骏怡现在规模有750多家,骏怡的快速发展还赖于骏怡所有员工的共同努力,以及700多家的投资人,对骏怡的信赖和支持。有很大一部分的投资人,因为跟我们配合以后有了很大的收益,来跟我们有了第二次的加盟。

Q3:单体酒店的发展痛点是什么?骏怡是怎么帮助解决这些痛点的?

单体酒店的痛点分为几个阶段:一是面临的设备陈旧,改造上就有些痛点,比如说怎么改造风格,怎么升级档次,这些都会很困扰。因为不同的投资者对不同酒店的认知,可能不太一样,但因为我们骏怡一直是做连锁酒店这块,基本上站在了酒店行业的前沿,我们对整个酒店要改造成为的定位、客户的需求会把握的比较好,让投资人少走弯路。

第二,在物资采购方面。我们因为有尚美生活集团的平台支持,因为如果一个单体酒店他如果想改造风格,在采购物资这方面也是很困扰的一个事情。涉及到酒店的装修上,大大小小的物资有几千种,单体酒店的老板在改造酒店时,所有的物资都要去亲自采购,对他来说各方面成本都会比较大。因为骏怡可以“一店一设计”,甚至我们可以在不同的城市加上当地的人文文化,加到酒店的设计风格里面。

第三,在运营管理上,很多单体酒店都没有标准化流程化的管理体系,更多的是家族式的管理,但是加盟骏怡之后,会有更多的标准化。

第四,客户的结构。单体酒店更多的是坐在店里等待客人,因为以前的消费就是这样,我们先到那边然后再去找酒店入住。现在我们基本上在出门前,各种攻略都会做好,要住什么酒店,怎么安排行程,都会安排好。这样的话,对单体酒店来说,跟连锁酒店有个很大的区别,就是跟OTA的合作,我之前有发表一篇文章——《OTA跟连锁酒店是什么关系》,我个人认为是鱼和水的关系,因为大家在这个市场上各有各的份量,就可以共同来发展国内的酒店市场。作为连锁型平台,我们跟OTA合作甚至谈的佣金都会比较低,但单体酒店就很难。还有客源结构的会员方面,刚才也说到,我们尚美生活集团有3000多万的会员。

总的来说,骏怡连锁酒店在设计上提供了多样化的战略风格给投资人去选择;在改造上通过产品化让投资人省心;运营和会员管理上,骏怡能够提供更品牌化连锁化的保障,让投资人做到“低投入、高回报”。

骏怡酒店事业部品牌总经理秦作为专访

Q1:骏怡品牌的战略定位是什么?在落地层面,与其他连锁品牌相比,骏怡酒店较大的优势体现在哪个方面?

骏怡品牌的战略定位是标准连锁酒店的带头者,成为轻标准连锁的代表品牌。从目前骏怡的一个行业地位来看,我们应该说在行业内是做得比较好的,现在有700多家分店的落地。截至到今年年底的话,骏怡的连锁分店规模将会破千。这在行业内是优于其他非标品牌的。

就落地层面来说,我觉得骏怡品牌的优势,首先集中在我们的品牌优势,也就是基于集团在行业的规模。另外就是我们的产品化解决方案。骏怡历经多年的运营,现在在非标加盟的领域,积累了诸多经验,尤其在产品化的打造上,我们走出了一条自己的特色之路。

通过产品化解决方案,从业主的加盟,到产品的改造,到产品的落地,提供一系列的服务。以物资的这种扶持帮助到门店,让产品落地,从而让一个单体酒店从形象上去做升级和改变,从一个其貌不扬的单体酒店,蜕变成有模有样的连锁酒店。同时,让我们的消费者在入住体验上也会有全新的升级体验,让C端的用户体验会更好,从而达成品质的升级。

从门店现在积累的经验来看,通过这种产品化的改造升级以后,无论是从外观、形象,到客户的入住体验上,门店都有了一个本质的升级和改变,从而会在以后的运营中,不断的去创造新的收益,做到收益提升。

Q2:现在都在讲跨界,我们看到骏怡的1258产品设计也融入了艺术、动漫等,在这方面,骏怡是怎样的初衷呢?

从去年开始各个行业都在玩跨界,慢慢也变成了一种流行的趋势。因为骏怡品牌一直坚守的是“发现新鲜”的品牌理念,也基于单体酒店本身可能所处在不同的区域,保持了酒店原有的装修个性与特色的同时,我们还坚持一个原则,就是边营业、边改造。

同时针对当下的消费主力军,我们在年初做过一个用户调研,现在80后、90后是入住骏怡的主体,所以我们针对年轻人群体做了1258系列的产品研发。这里面有偏商务风的,有波普风的,有丸子联盟这样一些IP的客房,还有张小盒的主题酒店,另外还有八大风格。这一系列产品其实是为我们的投资人,从本地酒店升级为连锁酒店,提供了一个非常丰富的产品组合,从而也带动了我们C端的用户入住体验的提升,会让门店的业主在收益上也会有一个稳固的提升。

通过这种组合拳的打法,迎合了市场的需求,同时也为骏怡的产品升级奠定了良好的基础。

总的来说我们在做一个事情——创造价值,传播价值,并且兑现价值。从这几个角度来说,我们是在做一个有价值的事情,这些东西来为我们的投资人及C端用户带来价值的提升。

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