十字绣针尖上的锦绣钱程 做老板先做内行

空闲的时候，十字绣店老板杜女士会亲手绣十字绣，一针一线之间，她觉得十分放松。既能养活自己，做起来又很愉快，是她开店的目的。

　　十字绣，就是在一块有格子的布上，用针线交叉打十字，绣成漂亮的图案。

　　据资料显示，十字绣起源于欧洲宫廷，后来传入民间。十字绣如今在日本、韩国的年轻女孩中风行，国内北京、上海、广州等大都市也有不少女孩醉心其中。虽然十字绣在南宁流行只有五六年时间，不过，它的消费群体并不小。目前，十字绣品店在南宁有近30家，10多个品牌。

　　1 生存状态既能挣钱，也能自娱

　　绣法相对简单、几分钟就能学会的十字绣，让很多女性着迷。南宁市有不少十字绣品店的女老板，正是因为先迷上十字绣，而后成为店老板的。因为喜爱，所以在工作当中，她们感到很休闲、轻松。

　　杜女士就是其中的一位，她原先是某单位职工，工作压力较大。4年前，她刚接触十字绣时，只是把它当作一种缓解工作压力的工具。一年后，她真正迷上这门手艺，并且决定从单位辞职出来，做自己喜欢的事，于是她开了这间十字绣店。

　　杜女士的店子在古城路，面积只有10平方米左右，是一间不太起眼的临街铺面。店子正中有一张小桌子和一把靠背椅，桌子上面摆放着一台电脑，右边摆放一台空调扇和一排针线柜和相关材料。三面墙上挂着10多幅用于展示的十字绣成品。

　　眼里能看到的这些，差不多是杜女士这间小店智慧之选的全部了，总智慧之选在1万元左右。如果同时进去两名顾客，店子里就会显得拥挤。

　　店子虽然很小，杜女士却是自得其乐。开店两年多来，每天上午9时30分左右，她就开始营业，虽然这个时候上门的顾客很少，但她正好可以抽空在电脑上搜集一些能用于刺绣的图案。有的时候，她还自己绣些十字绣。她完成的作品，大多数用于展示，少数在店内摆卖，有的则放到自己的网店里叫卖。

　　由于是独立开店，没有加盟店那么多条条框框，杜女士在进货方面比较灵活。她所进回来的材料不局限在某个厂家，不过一定要产品过硬。这一点，对她来说，倒不是难事，因为做这行已经有四五年，哪个厂家的产品如何，她已经了如指掌，直接和厂家打交道，还省去了进货之苦。大多数时候，她打款到厂家账上，由厂家发货过来就行了。“比开个服装店省事多了，”杜女士说，“服装店要求店主必须时刻关注流行款式变化，大多数时候还要自己去进货，而十字绣的图案基本是厂家设计、开发的，所用材料都是固定的，不用亲自到厂家去挑选”。

　　杜女士还当场拿出一幅半成品演示绣法。记者看到十字绣的绣法并不复杂，只见她根据设计稿在网格面料上，将线十字交叉的方式穿过网格即可。而各种颜色的绣线本来就有自身的编号，每幅图案都被设计师作了特殊处理，每张设计图稿都是按照线号来制作的，即使是很复杂的图案，只要按照设计图稿的位置选用适当的线进行刺绣就可以完成。

　　杜女士介绍，独立开店比加盟店更灵活的地方还体现在注重个性化。十字绣除了可以绣各式外文字母、文字、卡通图案外，还能绣出顾客自己或是恋人的影像，所以许多追求个性化的年轻人很喜欢将之用于馈赠恋人。对于有这种需求的顾客，她用扫描仪将顾客的照片扫描后，在电脑里用专业软件进行设计，很快就能将设计图制作出来。

　　“每个月扣除2000多元的房租、水电等费用，养活自己不成问题。关键是工作起来心情愉快，这才是我开店的目的。”当记者问起小店的经营时，杜女士的回答和许多十字绣店老板的回答都差不多。

　　2模式既卖成品，也卖材料

　　南宁新竹路一家开张3个月的十字绣品牌加盟店，有20多个平方米，店铺整洁之中透出浓厚的艺术气息。漂亮的风景画、人物画，都已经装裱好了，挂在墙上。

　　“墙上的那幅欧洲妇女是我花了一个多月绣出来的。”店主陈女士说，这是她两年前的一幅作品，用于店内展示，如果有顾客想买，她还真有点舍不得。她还说，自己绣一幅中等尺寸的作品少要花半个月的时间，色彩比较复杂的，起码要一个月。
　
　　陈女士告诉记者，成品和材料价格可以相差10倍，几十元的材料，绣好后可以卖几百元。因为这毕竟属于艺术范畴，中间所耗费的心血难以衡量。

　　相比之下，买材料回家自己做的顾客更多。到陈女士店中购买材料的顾客群体还是比较广泛的，上至中老年妇女，下至中小学生等。她说，十字绣因为绣法简单，很讨一些家庭妇女的欢心。她们根据自己房屋的装修特点，选择不一样的图案，自己回去绣，装裱好后挂在家里。有一些比较有闲情的人，还会自己绣好后转送给亲朋做礼物。一位在店内挑选材料的中年妇女告诉记者，她是附近居民，想根据自家特点选几幅有特色的图案回去绣，她已经来挑选过几次了，不过还没决定买哪一种。

　　由于是品牌加盟店，陈女士店中的材料和图案多达上千种，有经典油画类、风景类、人物类、卡通类、动物类等，显得十分齐全，该品牌还把品种范围扩大到包袋、靠垫、拖鞋面、家居饰品等方面，受到顾客青睐。该店主要出售十字绣材料，顾客只需要从上千种图案中挑选自己喜爱的样图，再根据图从近500种专门绣线中挑选好所需色彩的绣线，加上十字绣布、绣针等必备材料和工具，回家花点时间就能绣出样图所示的绣品。其中，绣线是核心产品，按照加盟规定全国统一价格。一幅绣品要用上几十支到上百支不同颜色的绣线。

　　陈女士说，她本人是一名十字绣“发烧友”，4年前就迷上了这门手艺。她认为，国内十字绣市场已经过了培育期，人们对这门手艺已经不陌生，趋于理性的消费者会更注重品质和服务，所以经营十字绣已不单单只是赶潮流追时尚，而是讲究品牌和服务。这也是她选择自己看好的品牌进行加盟的原因。

　　陈女士的这间加盟店是与人合伙开的，总智慧之选约10万元，其中有4万多元是转让费。店子维持运转所需费用约500优惠/月。由于是新开的，杜女士坦言目前“熬得很辛苦”，不过她相信，只要能挺过过渡期，一切都会好起来。

　　3智慧之选建议

　　要做老板，先做内行

　　在裕丰商场开十字绣店的黎女士等人对想开店的“准老板”提出如下建议：

　　首先，店主对这一行业必须熟悉或者感兴趣，这是开店的前提。因为十字绣店规模一般不会太大，哪怕是加盟店，很多事情老板都要亲力亲为，所以，店主要懂行，才能很熟练地完成作品并指导别人。

　　其次，要让顾客把自己的创意融入进来，离不开电脑的设计。比如，将自己的照片扫描后经过专用的十字绣软件变成图案，或者将自己在电脑中设计好的图像用同样的方法做成绣图，完成这些工作，就需要一台电脑、扫描仪和打印机等设备。电脑并不需要太高的配置，因为只是偶尔进行图像处理，并且大部分时间只是进行基本的扫描及十字绣软件的操作，市面上一般的兼容机就能够满足需要。

　　接下来应该做好客户群体分析。一般来说，这一行业的顾客群体大部分是女性，不过，由于十字绣简单易学，也不排除有男性顾客的光顾。有了目标客户群，选择店址，就要注意目标客户可能出现的地方。繁华闹市自然是优选，不过门面的租金会相对高些，也可以选择到大专院校附近或住宅密集区周围。营业面积不需太大，刚刚起步的时候，10多平方米就可以了。

　　此外，如果是独立开店，不包括转让费的话，大约2万元就能启动了，但要自己备好原料及工具，简单装修一下，场地的设计要活泼一些、温馨一些，很好辟出一面作品墙，展示各种已经完成的作品，吸引人们的注意，顺便还可以出售。如果是选择加盟店，有关商家会提供统一的店名、标识、材料以及样品等，不过这需要更多的资金。

　　4 提示

　　调查摸底，谨慎选择

　　业内人士提醒，目前，南宁市场上十字绣品牌不下10家，品质良莠不齐。有消费者反映，由于材质不一样，同一作品，完成后，色泽、明暗、整洁度等方面差别较大。建议开店前，先作市场调查，对大部分牌子进行摸底，做到心中有数。对有意向的加盟牌子，很好先暗中考察一番。可以到该项目的加盟店去消费，以顾客身份和店老板或店员聊天，并估算每天的营业额，分析客户群、消费时段等等；考察持续一段时间后，看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符，以此判断对方的诚实态度。不要和不诚信的商家合作。如果该加盟总部根本没有开过加盟店，或优先家店一年时间都不到就倒闭，很好不和他们合作。