连锁药店发展中的瓶颈及解决方法

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2016-10-12 10:22:17　来源: 神州加盟网　有998人参与

方法

经营范围：硅胶管，乳胶管，密封条
门店数量：0家
单店投资额：1万以下

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　　我国发展连锁药店的时间不长，连锁药店在营销和管理方面会遇到一些问题。这些问题主要包括以下几点：

　　管理能力低下

　　管理能力低下与管理滞后是连锁药店发展的很大问题之一。我国现有的大部分连锁药店是国有医药批发企业的下属企业，其管理能力低下。体现在以下几个方面：

　　体制落后

　　主要是产权制度、组织机构、决策机制、用人机制、完善的激励机制与约束机制等都未建立。由于大部分连锁药店是由原有的国有零售药店改革而成，大多存留计划时期的色彩。

　　解决问题思路：尽快实行现代企业制度的改革，建立产权明晰、结构简洁、运作、激励有力的现代化连锁药店。如果还是象原来国有药店体制那样经营现代连锁药店，是不可能把连锁药店做大的。

　　经营管理理念落后、手段缺乏

　　不懂得连锁药店经营管理的精髓与规律，没有深刻了解连锁经营的真正含义，因而管理手段缺乏。

　　还没有总成本先进的经营意识，缺乏对商圈内市场容量、可能性的科学理性分析、核心竞争优势建立策略、终端促销策略、没有建立的内部运作管理体系。在整个过程中“头痛医头，脚痛医脚”，结果连锁的“饼”越摊越大，暴露出来的问题也就越来越多，落得个千疮百孔，满目伤痕。

　　解决问题的思路：借加入WTO之机，进行洗脑运动，彻底转变观念，打破观念的国有体制上思维禁锢。观念不转变，一切都是空的。

　　它山之石，可以攻玉

　　组织人员到各地学习先进的连锁药店经营管理经验，或者请进行系统的演讲培训工作。

　　引进国外的大型医药连锁企业管理经验，可以采用外聘职业经理人的方法，充分授权，以借此引入国际零售业先进营销方式和管理模式，大力拓展我国医药连锁，走集约化、低成本的扩张之路，这是我国医药连锁企业规模化发展的必由之路。

　　盲目追求数量，低水平重复，全程失控

　　一哄而起，竞相开办连锁药店，只求数量不求质量，小而全，建立自己的采购中心、配送中心、仓库与质检机构。规模上没有任何优势，尽管没有优势，一些连锁药店企业却以有多家药店为条件，与厂家讨价还价。

　　还有大量持投机心理的进入者，他们开办连锁药店，只是一味用降价来招揽顾客，而获取收银的来源则靠钻市场监管力度不够的空子，以偷税漏税、进货渠道不正等方式来降低成本。还有一些连锁药店，在短期利益的驱动下，以交纳几千到一万元加盟费、每月交几百元管理费的方式，大肆收编一些个体小药店，而连锁管理方面根本不投入，任其加盟者到药市去进货；而加盟的个体小店也因为有了连锁的牌子，欺骗消费者就更为大胆，二是连锁的招牌更帮他们抢到了顾客，交点钱也乐意。因而皆大欢喜。

　　有些连锁店扩张的目的实际上是为了抢地盘，以排斥外地连锁药店企业进入，甚至有些只是为了圈地后等外资来收购能卖出个好价钱，须知外资决不会不考察论证就购买你的连锁店，如果经营能力低下，不，尽管门店数量多，外资也可能不购买你的连锁店，而是选择其他的连锁药店去智慧之选或者购买，抑或是另建新店。

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