广州亮湾湾饰品连锁火热招商

2010-05-26 18:22:00 来源: 神州加盟网 有820人参与
  • 经营范围:头饰首饰 美容护肤 潮流彩妆 创意优
  • 门店数量:600家
  • 单店投资额:5~10
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  一.连锁加盟业态分析

  随着新一轮金融危机的席卷,国内的整个零售市场将面临重新洗牌,自改革开放以来,在国内风靡半个世纪的个体户式经营受到极大冲击,实践说明,辉煌的个体经营时代已经面临淘汰,因为他是以个体为单位,没有正规的采购渠道,没有正规的经营管理,没有统一的学习培训,没有规范的财务管理,没有华丽的广告包装……抗能力极差。

  在被金融危机焚烧之后所剩的零售终端基本是以连锁经营为主题的,这就逐渐显露出连锁经营在市场的重要地位,因为连锁经营确实有着他独到的优势———

  1. 连锁经营已经形成了时代发展的方向,现在各个繁华地段,城市中心及居民区均已看到各种不同性质的连锁店。

  2.连锁经营作为一种现代商业运作方式,以其独特的经营机制显现出强大的生命力。

  3.连锁合作是少有的成功的市场运作模式。

  4.全球市场调查,68%的有独立转为连锁经营事实说明,连锁经营获得成功极大。

  5.在经济迅猛发展的今天,以消费者为较新的市场的模式已是大势所趋,而连锁合作模式适应了这种模式的革新。

  6. 连锁经营的很大优势就是,获得一个成功的经营模式,直接他人的成功经验和品牌的优势,站在巨人的肩膀上创业。

  7  连锁经营是商业运作的高等形式。

  8  加盟方同样也是独立法人,享有管理权和支配权。

  9 . 收取固定加盟金,扶持费,不收取每年固定许可金,管理费等,采取利益共享的方式,协同发展,降低加盟方负担。

  10.由于总公司拥有的连锁系统、商标、经营技术都可以直接利用,比自己去创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说,可以在较短的时间内入行。

  11. 好的总公司,为了提高整个连锁企业的商誉,都会随时开发创性、高附加价值的商品,以产品差异化来先进竞争对手。加盟店可不必自设r&d部门,而享受这种好处。

  12.由于总公司统筹处理促销、进货乃至会计事务,为加盟者提供了全套的电脑会计系统,使加盟者能专心致力于销售的工作。

  13. 加盟店由于承袭了连锁系统的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感,甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、种族歧视等问题,都可以在同一品牌下而受到维护。

  14. 如果自己创业,则商品、原材料进货,可能都有种种困难,而加盟店因是总公司大规模生产及订制,甚至连设备、货柜等杂项设备,都可以更便宜的买进,甚至用信贷。

  15. 开张前的职前训练等种种装备工作,都可从总公司获得协助;开张后还会定期有人来做各项指导。

  16.自己创生意,如果出现竞争对手,只有孤军奋战来应对,加盟店则有总公司为后盾,可为支援。

  17.自行创业则必须自己决定开店场所,而自己对该地点的好坏,往往没有信心;加盟店则可以有总公司咨询,帮助选址。

  18.由于总公司对周围的环境随时做市场调查,包括顾客层形态的变化,消费倾向的改变等,使得加盟店能及早采取对应措施。

  19. 加盟店的成功,就是总公司的成功,也等于是帮总公司拓展市场,是总公司乐见其成的。因此总公司对业绩好的加盟店,还有奖励制定与福利。

  二.做连锁店的行业选择

  现在做连锁经营的很多,房地产、商超、服装、化妆品、饮食、电器、饰品等非常多,涉及面十分广,在众多行业中如何正确的选择合作对象。

  1. 要看自己的经济能力。现在是金融危机后的新式智慧之选,智慧之选越小越低,尽量选择智慧之选小实现目标快的项目。

  2. 考察当地购买力,要尽可能的适应绝大部分人群消费。

  3. 选择当地空白项目,尽可能避免竞争局面。

  4. 一定要上门实地考察合作公司,参观实体店,避免上当受骗。

  像房地产这些大型智慧之选项目是一律不适合个体智慧之选的。商超、电器类比如现在的好又多、家乐福、等对场地的要求和费用都比较大也不太适合个体智慧之选。服装、鞋包、化妆品等已经成行成市,属于热门行业,空白地段不多竞争非常激烈,也不太适合选择。

  近几年所起的一些新式行业­­­­­­­­————连锁,是个不错的个体产业智慧之选经营项目,它在资金上的要求比较小,对场地面积要求不高,消费群体面广,实用值高,实现目标快,可经营,监管力度小,是当前经济情况下的一个非常不错的智慧之选选择。

  三.做饰品连锁优选亮湾湾

  连锁————饰品行业单独拥有自己生产基地与开发中心的饰品连锁加盟品牌

  公司实力雄厚,品牌知名度高,汇集日韩潮流新元素,综合欧美时尚经典,打造具特色饰品经典新领域,让老百姓也用得起奢华品,缔造东方很好新女性,展现时尚很好自我。公司在广州、义乌、建有大规模研发生产基地,为了满足内地经销商的供货需求,公司在湖南永州的大型生产基地也即将投产。

  1. 品种优势:亮湾湾品牌时尚潮流,品种多样化,集中了化妆品、化妆工具、卡通文具、流行饰品、时尚百货、礼品玩具。公司拥有自己的研发团队,确保产品更新速度,增加卖点。

  2.价格优势:公司拥有自己的研发生产基地,厂家直销,避免了许多中间环节,让经销商有更大的收银空间,在终端零售店由公司统一零售价,避免了讨价还价唾沫横飞的疲惫尴尬局面。

  3.品牌优势:亮湾湾是饰品界的引路者,是饰品界的金子招牌,影响力非常强。公司制定统一的品牌竞争战略、 ci 战略、整合营销传播战略。提供多家媒体、杂志等广告支持。提供全过程、多方面的品牌形象包装支持,提高进店震撼征服率,增加卖点,提高营业额。

  4. 服务支持:公司提供整店输出理念,多方位全程跟踪服务,全面指导选址评估、装修设计、免费培训、直营店实习,开业期间店长上门实地指导、协助成列、开业策划、引导消费、服务礼仪、技巧促销等 ,确保新店成功成活率,确保新手在较短时间上手。

   5.售后支持:公司提供加盟商网上选货操作平台,无需来回奔波,在家就可以了解公司较新产品,随时随地都可以选货。公司拥有强大的物流配送平台,一站式配送服务,不但确保货物的安全和时效,更加为经销商节约成本,扩大收银空间。

  6.加盟免收加盟费,减小智慧之选成本。加盟流程简单,避免其他行业的长期审核期,当天考察当天审核当天办理合作手续,让加盟商早一天开业早一天受益。

  7. 0库存理念:做生意担心的就是库存,有些经销商看似,盘点库存后才发现,赚的钱全部砸在库存上了。亮湾湾所谓的0库存,实际上是在源头上加以控制,在产品结构组合上根据店面尺寸、当地消费水平、季节变化、流行趋势等合理搭配,不管有没做过都没关系,公司有非常专业的配货师手把手帮助配货,将库存扼杀在萌芽状态。降低。

  8.产品卖点强:亮湾湾所有产品实用性较高,一条手机挂链、一个钥匙扣、一个灰缸都那么人性化,很多东西也许太小也许太不起眼但却具有很高的实用价值,回头率高。价格便宜,很多只有在才看得见的奢华品,在亮湾湾几元钱就可以买得到,一瓶十几元的香水在专卖店几百元。

  9. 消费群体广:从几岁的小孩奶嘴到几十岁的老头斗,从韩酷一派的时尚女孩发夹到我型我素的个性男孩火机,从汽车内部香水到电脑键盘贴纸,从卧室个性壁灯到旅行必备装备等。消费群体十分广,应用领域非常宽,质量可靠,回头率高。

  10.严格区域扶持:亮湾湾确保经销商的区域经营权,避免恶心竞争。

  四.招商规划

  1.打造钢铁实力团队

  培训:

  理念培训:招商部与客户的沟通不是卖产品,是在卖理念,是在给客户出售一个好的的平台,卖的是一个项目,卖的是一项服务。头脑风暴,将招商部每个人从各行业的招商经验整合,总结出有利于亮湾湾招商的一套统一招商教材。

  专业知识培训:请公司的对产品组合了解的人员对公司的产品结构讲解,了解亮湾湾公司产品结构,产品卖点,与其他同行的共同点和不同点,有利于招商中的可比性。

  适当军训:军训,严肃内部纪律。穿插相关活动增强团队合作力凝聚力。燃烧热情,挖据潜能,提高工作效率。

  学习:

  公司内部学习:公司内部学习是对完善后的招商话术的学习和对产品的学习,到生产线上了解产品的加工流程,到直营店了解产品成列、终端销售、装修风格、促销方式等。同时组织大家以客户的身份到同行摸底,学习他人的招商优势,克服他们的不足,增强自己的内功。

  2.启动网络推广

  制定杀伤性招商政策:

  大面积搜查同行招商政策,取所长,头脑风暴,根据亮湾湾情况制定具有吸引力的招商政策。

  根据人员配备情况上广告量,完善网站内容,更新较新图片,增加动画页面,取消已经关闭店面和做得不好的的店面的通告,在一些专业网站做竞价排名,提高留言量,删挤虚假留言水分。

  3.制定合理的晋升机制,制定合理的提成方案和奖励策略。

  4.全面启动招商程序并不断完善。

详情请登陆网站全面了解:    

加盟热线:400-690-3158

联系人:刘经理、蒋经理 

 

广州亮湾湾饰品连锁有限公司

2010年5月20日

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