大班培训机构较大的优势与下一个风口

背景：大班培训机构在这里主要指k12文化培训且班额超过10人以上的机构，及类似的英语培训机构等。因为历史和市场发展原因，2-5线市场的一般大班培训机构居多。校长们都苦心经营，机构在当地有一定的影响力，但定位中低端、品牌美誉度不高。校长（或智慧之选人）都想实现品牌升级（形势所迫），或希望扩大产业链（增加项目，英语机构的大班希望扩大到全文化科培训），或希望提质，或希望借助新的高端品牌将自己的教育事业发展成当地教育集团。找到大班机构更适合、更低、先期智慧之选更少、更快捷、更容易成为当地代表品牌的项目是每一个大班机构校长（或智慧之选人）的梦想。

知己知彼才是制胜法宝，大班机构负责人只有了解目前自己的优势和劣势，才能结合自己的现状选择更佳发展方向。我们来看看大班机构的情况。

大班机构的优势：

1、有合法办学资质；

2、学生资源丰富或很容易对接当地所有公立学校的学生资源或教育资源——较大的优势；

3、对教职员工的招聘比较熟悉（比非教育界人士更容易招到员工和教师，大班机构本身就有老师和员工，可以重复利用）；

4、现有办学场地还有利用的空间或找到或扩充办学场地相对容易（比非教育界人士容易得多）。

大班机构的劣势：

1、教学质量提升上去很难，小班教学成果更好，口碑会受影响；

2、教师依赖性强，教师离职办班，带走学生多，对机构打击大；

3、管理上很难精细化，续班压力大。如果与校方或班主任合作招生，政策的变化和人情的变化会带来致命影响；且校长平时、特别是逢年过节都忙于处理关系；

4、以小班为主或一对一为主的机构进入后，强烈的教学成果对比，迟早会影响品牌和招生。

那么，大班培训机构下一个发展风口到底在哪里、是什么？

答案：在自己熟悉的领域继续发展、利用自己的优势继续发展。也就是继续在k12文化培训上下功夫，引进更高端项目，与原有大班共同促进发展（既不放弃原有的大班模式、也不强化大班模式）。个性化好的一对一和微班的发展势在必行。这种结合可以让智慧之选人每年的业绩直接翻番，而且实现的是业务和品牌具有价值（在3线市场大班每科收费1000-2000，一对一能收到1万、2万甚至10几万），现金流也极其充裕（单体校区年度流水400万－1000万）。关键是个性化教育品牌的管理更规范、更科学，同时会促进大班原来的管理和运营。

为什么资源是大班机构发展个性化项目的优势？

答案：教培行业有个有趣的现象或规律：凡是大班的机构都能做一对一，凡是做一对一的机构都很难做大班。其中有个重要的原因就是大班机构有一定的学生基数和品牌影响力，很容易在这中间将有学一对一需求的学生筛选出来。大班的资源优势就变成了发展个性化项目的优势。

大班校长做一对一和微班的担忧：

1、担心不懂运作；

2、担心投入大；

3、担心。

御书思学教育是个性化教育高端品牌，由一批既懂大班教育，又懂个性化教育的专业人士创办，提出了颠覆教培行业加盟模式的共享教育培训模式，大班机构与御书思学教育个性化项目合作有天作之合，真正实现共享发展、利用共担、对赌业绩、共创未来：

1、共享品牌——品牌名称共享、品牌文化共享；

2、共享利益——御书思学只收取未来的利益分成，也就是御书思学只有一门心思将校区业绩做起来，才能享受利益提成；

3、共享管理——TDM垂直管理是御书思学独特的核心竞争力，这种管理能将员工工作潜力更大化、业绩更大化、员工管理更小化；合作校区等同于分校管理；

4、共享奖金——御书思学教育所有员工共享奖金分配。

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