加盟∣深圳市华尔康净水科技有限公司招商政策

2016-11-04 14:40:21 来源: 神州加盟网 有1582人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:10~20
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  近年来,净水器行业加盟不错,每个加盟净水器的人都赚的笑容满面。但,在加盟的时候我们还是要分辨清楚,什么样的净水器厂商值得加盟,什么样的净水器厂商需要回避。充分的了解净水行业及加盟政策,就是我们迈出加盟步伐的优先步。

  下面,三大板块的介绍,让您快速地了解净水行业及加盟政策。

  现在,让我们先来看个小视频:


  一、净水设备行业介绍

  (一)净水设备对于中庭的必要性

  1.环境污染越来越严重-水源污染

  当前我国生活饮用水已经受到严重的污染,主要来源于水源污染和二次污染。随着大量的工业污染废物、农业污染物、生活污染物等未经处理排放,造成饮用水源地水质污染。

  水利部调查表明,90%的城市地表水域受到不同程度的污染,全国七大水系已经有59%的河段不适宜做饮用水水源,40%的水源已经不能引用。住建部调查显示:我国自来水的合格率不到50%。

  2.大部分水网主管道已经老化-二次污染

  由于输水管网年久失修,管网、储水箱等供水设施的卫生管理和维护不到位,时有出现红水、黑水、白浊水现象,输水管网内各种沉积物越来越多,滋生细菌、病毒等,甚至由于生物污染出现红虫、蚂蟥等,使得终端自来水的水质安全得不到扶持。

  从我国目前的国情来看,可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。

  3.桶装水现状

  安全隐患:在收银的驱使下,部分厂家为了降低经营成本使用廉价的废旧塑料、报废光碟及洋垃圾制造水桶,饮用“黑桶”水可能致癌。不少不法厂商在生产过程中使用不符合饮用水标准的水直接灌装,生产车间缺少空气净化装置,无合格的生产流程,导致水不合格。

  健康隐患:桶装水也存在二次污染,桶装水在使用时,每放出一升水,必有一升体积的空气夹带着细菌和尘埃进入水桶,形成密封空气层,没有对水桶定期清洗、消毒也会造成桶中的水不卫生。因此拆封的桶装水,如果在3天内没有喝完,那么再洁净的水也会变成不干净的水。

  4.人们的要求越来越高

  现在人们的生活水平越来越高,对健康的意识也更加强烈。人们对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮水机进入千家万户成为可能。很多人已经明白只有喝上健康的水,才能获得更健康的生活。

  5.饮用水水质现状

  全国地表水污染依然较重。七大水系中,海河为重度污染,黄河、辽河为中度污染。


  (二)净水设备的技术及行业特性

  1.世界净水行业概况

  市政建设:以色列、美国、法国等较先进

  以色列海水淡化技术、污水回收技术发达

  美国强大的研发能力和制造能力,使得世界高精净水膜的供应商在美国

  法国依托强大的制造能力和品牌厂家,并有较为丰富的市政水厂建设经验

  家用产品:代表有韩国、、印度等

  韩国曾是世界工厂,工业污染曾很严重,从而孕育了家用净水产品的普及

  目前世界的工厂,工业向转移,且从沿海延伸至内地

  印度主要是有机物的污染,饮水水污染严重,水质差

  2.净水市场保有量低

  目前桶装水城市保有率约为50%,号称能净水的占到20%。

  欧美净水器市场普及率在80%,我国的普及率只有5%,相差甚远!目前净水市场需求巨大,有待开发,直饮水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及直饮水机的发展经验,目前是切入市场的优佳时机,高收银实现目标的黄金时期差至少有5到8年。


  从目前国内净水处理市场来看,直饮水机行业还处在前期高速发展阶段,行业运营状态处于低层次、低竞争,智慧之选此行业必然大有可为。

  3.净水设备的原理

  净水设备的原理是滤芯过滤水中杂质净化水源,因此滤芯会藏污纳垢,定期需要专业的保养维护和更换。不换芯的产品会使水质更差。因此,净水设备需要长期的、持续的售后服务。

  长远来看,服务和技术将是净水品牌制胜的法宝。以韩国为例,韩国净水90%以上的占有率被2家服务很好的厂家所瓜分。



  净水原理▲

  4.净水主流技术

  净水产品从早期的电解水、功能水、离子水、碱性水、酸性水等十几种概念发展到今天,净水行业的主流产品逐渐清晰。目前的反渗透、超滤、软水占主流市场。

  软水机---适合碱性严重、大量生活用水地区

  超滤---不能过滤金属离子,不能生饮,过滤出来的水又被一些厂家包装为“矿物质水”

  反渗透---直接生饮水,目前单独能过滤重金属的技术,又称“纯水机”

  全屋净化---不同过滤技术的组合

  5.净水技术趋势-过滤精度越来越高

  二、香港华尔康集团


  (一)企业介绍

  华尔康净水器成立于1999年,是目前国内很大的集研发、生产、销售、服务于一体的大型净水设备高新企业。总部坐落于美丽的海滨城市---香港,负责全球贸易战略及技术研发,同时在深圳平湖设立了品牌营销中心、深圳同乐工业区华尔康独立工业园、在深圳宝安设立了模具分厂、在惠州设立了装配事业部和筛选分厂;17年来华尔康凭借着过硬的产品质量和技术实力,已为全球一亿五千万用户成功的解决了健康饮水、健康用水的大难题。


  风雨17载▲


  我们的荣誉▲

  1.研发优势

  华尔康拥有行业内较好研发团队,公司常年拥有二十多名经验丰富的工程研发团队,其中高等工程师五名,博士2人,研究生5人,并长年与国内各大知名院校保持合作。华尔康拥有数十项设计发明成果,并自主设计研发行内较好技术的自动刷卡售水系统、纯水机微电脑控制系统等多种产品,在行业成绩瞩目。

  2.专业优势

  华尔康作为全国早从事净水行业的企业之一,十七年来,一直专业从事对净水行业的研发与生产与销售,积累了十七年的产品研发经验与净水行业市场营销经验。

  华尔康的营销团队有着不凡的市场策划和市场场开拓能力,能确保每个选择华尔康的经销商迅速打开市场和获得。

  3.质量提高/增加

  华尔康视产品品质为生命,提高/增加每一道生产工序都层层把关,精益求精。公司于2006年在行业内优先一次性ISO9001:2000国际质量管理体系认证,是业内少数几家美国NSF认证的企业之一,所有零配件10.5公斤水锤、十万次冲击测试、电器件寿命测试十万次以上、12公斤静压整机水路测试、对整机功能采用全检方式,提高/增加每件产品的安全、耐用。健全的质量管理体系、严格的检测手段、精良的技术装备确保出自华尔康的每一件产品都质量过硬。


  4.售后服务

  华尔康为为每件产品设有独立机身条码,每台产品都会受到公司专业客服的定期回访,公司设有24小时服务400客服服务电话,随时为客户解决各种问题,贴心服务。

  华尔康对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助,精英团队由优异营销咨询公司的营销顾问和公司的业务精英组成。协助方式主要以实地市场调查、人员培训、方案辅导、管理平台搭建、渠道网点布局谋划、推广促销活动策划等等。

  华尔康成功构建了一套区域市场运作思路,创立建立了一套适于净水机的渠道模式,并总结形成一套形之的整合传播方案。经销商在此整合的市场运作思路的指导下,结合当地市场的区域性特点,成功启动区域市场自然胜券在握。


  我们的代理商▲

  (二)产品介绍


  全屋净水系列▲


  厨饮超滤系列▲


  厨饮纯水系列▲


  工程商务机系列▲


  大型水处理设备系列▲


  前置净水器系列▲


  管线机系列▲

  三、香港华尔康集团招商政策

  (一)我们的理念

  1.产品

  创立型产品卖点突出品质稳定品种丰富

  2.价格

  知名净水器品牌中代理价较低性价比很高(知名品牌同等配置,如发现更低价补双倍差价)

  3.渠道

  切实的渠道扶持努力成为网点多的专业净水器品牌(无条件帮扶客户召开招商会,快速拓展分销渠道并)

  4.市场

  手把手扶持代理商做市场,精英市场人员进驻销售,以创立的模式拓展市场

  5.代理机制

  高扶持代理,低成本退出(区域代理商,若取消代理权,所有未拆封产品无条件退货)。

  (二)区域代理原则

  1.区域代理

  在全国省会城市、直辖市、地级城市、县级市及其所属行政区域设置一家区域代理商,原则上不设省级代理;

  严禁任何区域经理向代理商所在区域意向客户出售散单;

  严禁任何区域经理向代理商所在区域重复招商。

  2.价格保护

  严禁销售人员以任何方式向意向客户或他人报价;

  双方没有确立合作关系前,只允许意向客户带走公司宣传资料;

  严禁任何区域经理和网络平台严禁向任何意向客户或他人低价出售本公司产品。

  3.精英代理商晋级

  公司每年都会召开全国代理商大会,进行精英代理商评选,好的代理商可直接晋级为精英代理商。

  (三)区域代理条件

  1.遵守总公司制定的各项规则;

  2.具有成熟完善的销售渠道;

  3.具有一定的市场操作经验、较强的市场开发能力;

  4.具有一定的经济实力和合格的商业信誉;

  5.具有品牌意识及品牌推广能力的公司和个人;

  6.达到公司规定的首批提货要求。

  (四)2016年度区域市场支持政策

  1.物料支持及服务车支持


  2.免费铺货支持

  首批提货量达5万元以上,另赠送10台畅销样机;

  首批提货量达10万元以上,另赠送20台畅销样机,一年后可全部回收更换新机。

  3.专卖店装修费用报销

  为大力支持经销商,公司对代理商专卖店、经销商专卖店,装修费用实行固定额度报销原则。

  (1)报销条件及报销方式

  装修前由公司提供公司统一VI装修效果图,按照各级经销商报销额度予以支持。

  专卖店装修费用涵盖:店内形象陈列柜、招牌、收银台、橱柜演示台、背景墙,自行制作的应该由华尔康公司提供装修效果图,并按照图纸制作施工,如需要公司提供标准件的,需提前1周向公司提出申请。

  直辖市、省会城市专卖店装修费报销额度为5万元,地市级专卖店装修报销额度为4万元,县市级专卖店报销额度为3万元,乡镇专卖店报销额度为2万元。

  (2)要求

  专卖店面积要求:直辖市/省会城市面积不低于50㎡,地区级面积不低于40㎡,县级面积不低于30㎡;

  装修需符合《华尔康终端装修陈列规范》要求;

  经销商在装卖店内不得经营除“华尔康”品牌净水机以外的其它净水产品。

  (3)申请支持流程

  提供租赁协议,合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为“华尔康”品牌旗下产品。

  装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片;

  在以上2点都确认的情况下,一般在二个工作日内予以批复,原则上按每次提货金额的10%分批报销;

  4.节假日公司促销活动

  5.1劳动节、农历8月15中秋节、10.1国庆节作为“华尔康”品牌固定促销节日时间,具体活动方案公司至少提前7个工作日公布。

  5.年度争取进一步拓展市场

  按照协议期内12个整月计算,经销商达到以下表所列提货量阶梯,可享受对应的优惠,优惠以产品、物料形式一次性支付。


  6.广告支持

  (1)华尔康公司广告支持

  华尔康公司每年会定期在电视台做宣传广告,为代理商在终端市场的销量起到拉动作用;

  华尔康公司不断加大对乐视、、优酷网、土豆网、酷6网投放技术支持视频平台,进一步加大对百度、新浪新闻、搜狐新闻、网易新闻、腾讯新闻的投放力度,为“华尔康”品牌代理商在商务平台宣传打下坚实基础。

  (2)代理商终端市场广告支持

  为鼓励经销商在当地进行适当的宣传推广,特设定本项目支持,公司2016年度单一区域广告费为3--8万元,原则上按照12个自然月平均分配,根据实际支付给广告媒体的支付时间同步兑现。

  (3)要求

  必须是电视,报纸,杂志,路牌等形式;

  广告内容/方式/时间必须事先与区域经理协商设计、报录。

  (4)支持方式

  公司鼓励代理商进行区域广告投放,公司承担广告费的80%,代理商承担广告费的20%。广告投放前,应提交给公司审核认定,并签订补充协议。

  (5)申请支持流程

  广告投放前将广告内容/方式/时间事先与区域经理商议获得一致意见;

  投放一周内填写《广告投放记录》交市场部备案,同时向市场部提供正式的广告发票和样本(无法提供样本的必须提供照片,光盘)存底待协议期底结算(注意:本支持非优惠,目的是鼓励传播推广活动,因此在平时做广告后有及时的备案和存底,否则不予结算);

  符合上述两点后,每月20号结算上一个月广告费,广告费以现金及货物形式兑现。

  7.卖场进驻支持

  (1)要求

  全国连锁卖场或者当地知名性卖场,形象,卖场营业面积不得低于2000平方米;

  进驻卖场可以是店中店(使用面积不低于10平方米)或专柜(如:墙体特装,单面高柜,双面高柜,包柱,货备等),装修应符合《“华尔康”终端装修陈列规范》要求;

  为确保终端的颜色,样式,陈列完全符合“华尔康”VI要求,凡是公司已有物料,应从公司发出使用;

  经销商在此卖场内不得经营除了“华尔康”品牌以外的其他产品;

  区域内同一卖场不重复支持。

  (2)支持力度和方式:

  支持一个指定连锁卖场,支持额度为1000优惠;

  一个知名连锁卖场,支持额度为800优惠;

  (3)支持方式:店面装修补贴为现金、货款、物料任选其一。

  (4)指定连锁卖场:

  建材家居:美凯龙,,欧亚达,兴隆大家庭,,居然之家,第六空间,好美家,月星家居,金盛国际家居集团,集美家居大世界、城外诚、好百年,东方家园,金海马等。

  家电:、国美、五星电器,永乐、大中、茂业等。

  (5)申请支持流程

  事先应向区域经理说明进场计划并提供卖场内部尺寸,请公司给予设计图参考;

  提供租赁合同或协议,合同期或协议期不低于一年。合同中规定的经营品种为“华尔康”牌净水机;

  装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片;

  以上3点都符合,在7个工作日内以货款、物料形式兑现支持。

  8.销售精英及市场人员支持

  (1)好的代理商

  要求及定义:

  初步在当地组建起华尔康品牌销售团队;

  有进驻本公司认可的卖场或者开专卖店;

  符合以上要求即可定义为华尔康品牌好的代理商;

  市场人员工作内容:

  当地净水市场调查;

  协助制订区域市场运作方案;

  对销售队伍作实战培训;

  组织终端促销活动,组织招商会议,直至代理商运作正常。

  公司委派市场人员进行培训,差旅费用和人工工资由公司承担。市场人员抵达代理商所在地后长期协助培训开发市场,食宿由代理商安排,根据当地需要市场人员可长期派驻。

  (2)精英代理商

  要求及定义▼

  提货量、网点量达到《招商政策》要求2倍以上的代理商;

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