干货：秋季招生，如何提高转化率？

开学一个月，正值秋季招生的热季，今天手博士科学和大家分享一些在招生过程中的普遍问题以及应对对策，助力秋季招生。

一、如何增加发传单的成功几率？

问题

现在的传单，普遍大同小异，没啥个性，内容雷同，家长看见就想扔了。

家长是比较排斥的，我们采访过一个家长，他每到放假前一天去学校接孩子，都会收到N多传单，基本都不看，感觉像小广告。成交率很低。

对策

锁定目标

锁定了目标，表面上发的传单少了，实际上都是准客户。

增加频率

传单可以做成不同的方式，分阶段配发。如，美术培训，就可以先做一张画报，上面都是你们培训中心不错画作，家长一看，感觉这是报纸啊，不是传单。其实，你只不过是在一个小角落里，写下今年暑假的招生简章。

减少内容

有的传单，上面内容真的好多，其实家长看传单，也就看几秒钟，如果你在几秒钟之内没有抓到家长的注意力，那么，抱歉，他就扔了。所以，好的传单，一定是要定一个主题。有了主题图之后，再附带上你们学习班的一些信息，就OK了。

保留好奇

任何东西，都有方法。一般公立学校老师上课，就拿本教科书，拿本教参，瞪着大眼，批评学生，不学就批评，这种做派！那么就得结合我们学校的教学特色，比方说就是“在玩中学”。

说出不同

现在培训机构的同质化越来越严重了。这里，请您闭上眼睛，想想我们学校有什么与众不同之处？如果有，请用语言表达出来；如果没有，请改进。

二、如何增加接电话的成功几率？

问题

接电话的人没有经过专业训练，随意性较大。

回答问题详细好还是粗略好，有的校长认为越详细越好。其实，介绍的详细了，家长就没必要来了。很多东西，还是要实地体会，才有震撼力。

回答的太平淡了，家长心中对你没啥印象。第二天再问，他忘了！

没有给家长安排好时间。你不要家长问什么你答什么，你得给家长安排时间过来看看。

对策

不要只是应答，要学会提问：你的孩子几年级了？学习怎么样？习惯怎么样？有什么兴趣？

切忌随意，要给家长安排时间来学校看看。

简单问答，能够指出孩子在学习中的问题。