私人影院如何开店好?乐汀四大点全揭秘
近快速崛起的点播影院行业,从2015年的1500多家迅速增加到2016年年底的4200多家,这其中不仅有连锁加盟类的巨头,也有小门面的单店铺,但是大家都要面对的问题就是如何运营?主要从以下四个方面进行说明:
1、定价
对于私人影院点播影院来说,重要的无疑是包间的定价。
定价策略首先要考虑的是当地消费水平:只有宏观的考虑当地的消费能力,才能做出适合当地的消费定价;其次要考虑的就是你选择的商圈和装修:“不做处理买卖”是基本的经营之道:商圈租金高、客流量有扶持、店内装修档次高,价格必定要视情况提高;第三要考虑的就是竞争对手定价:如果自己的定位高于或低于众竞争对手,那定价也需根据竞争对手的定价做适当的提高或者降低。综上所述:只要价格定位准确,适合当地消费水平,并且考虑到竞争对手因素,就能做出准确的适合自己的定价。
2、服务
点播影院现在竞争的激烈性表明了现在完全是买家市场,那么服务的品质,无疑是顾客是否或选择你的决定性因素,以乐汀私人银幕为例,公司有标准监管条例;运营部们有详细的服务规范指导、培训;门店有店长监督把关,旗下门店的服务必然有一律扶持。
3、卖品选择
卖品是增加客单价的手段,如何选择卖品是需要商家做严格市场调研的。根据受众的年龄、性别、喜好选择卖品,例如:年轻化的女性,喜欢好看的东西多过喜欢不好看的东西,卖品的口味、包装、品质、价格,都需要市场调研来了解。精密筛选过的卖品,必然能够增加客户的购买率。
4、VR项目等
根据数据统计,大约30%以上的顾客会在观影后玩一局VR游戏,顾客选择娱乐项目的原因除了喜欢,就是好奇和新鲜感。VR作为近几年在市场上受到众人追捧的娱乐项目之一,客户的新鲜感和好奇程度都在热涨,根据综合的客户体验表明,VR的全虚拟场景体验感是非常容易使顾客沉迷其中的。
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