卓跃儿童的成长之路

“无论是生源服务、场地租赁、运营管理，还是别的方面的困难，都会归结到一个问题，那就是要不要做下去，因此坚持下去困难重重。”

作为卓跃儿童的品牌创始人，李晓冬在面对体育大生意专访时讲述了他创办贝体文化传播有限公司的历程，从初始蹬着三轮车骑十几公里带着教练去教课，到如今已发展成为拥有60余家直营店，90余家加盟店，年营收过亿的体适能培训巨头之一，卓跃儿童不仅要在行业内深耕，李晓冬更希望用体适能培训来为体育产业打好基础。

60余家直营店，90余家加盟店，4年的成绩单不止这些

早在2011年，李晓冬还在北体大读研究生时就开始研究幼儿、青少年体适能领域，在不断完善课程体系的同时，他和校友一同开办了一家培训机构。

但是限于发展前期经济压力大，早期的一些业务甚至是李晓冬陪同教练们前往学员的目的地进行授课。

据说李晓冬回忆，有一次几位在回龙观的家长组团希望李晓冬和教练们“上门”指导，当时李晓冬的培训中心位于清河，两地距离超过了10公里，然而李晓冬每周至少两次骑三轮车往返于清河和回龙观，运送教练和训练器材。“那时候就是挣点钱就给店面装修，再挣点钱就增添几样器材，就这样一点一点在北京开起了店面。”李晓冬说。

时间来到2014年，由于一些股权上的原因，李晓冬选择离开，回到河南老家，但还是干老本行，创办了一家儿童体能教育品牌——贝体，之所以取这个名字，用李晓冬的话讲，“是对母校的一种致敬”。而卓跃儿童就是贝体旗下的体适能培训品牌，名字也是根据北体大的校训而来。

李晓冬自己说，2011-2014这三年在北京的摸爬滚打并没有带给他多少经济上的增加，因为大部分都投入到了产品研发上，但这三年的努力让卓跃儿童基本上形成了自己的课程体系，加之扎实的基本功和教学经验，其品牌影响力迅速扩大。

回到河南郑州，尽管当地的体育资源相对充足，创业成本比起北京低得多，但要想迅速发展光凭口碑和教学远远不够，大量的资金投入才是催化剂。

对于一家培训类的初创公司而言，一套完整的课程体系能大大降低创业难度，因此李晓冬决定将他拿手的课程体系进行售卖。

据李晓冬透露，到2016年前后，全国就有约50个品牌使用卓跃儿童的课程体系。经过输出课程体系，卓跃儿童营收了近千万，这解决了前期的资金问题。

2017年，在贝体拿到了华谊体育投入资金后，李晓冬停止了课程体系的输出，开始着力打造自有品牌价值，并重点布局广州、郑州、北京、西安、洛阳等城市。同时，为了加大市场份额，卓跃儿童在直营店不断增长的同时，也开放了品牌加盟业务，目前已在全国布局了90余家直营店，100余家品牌加盟店，整体数量达200余家，且这个数字还在以每月10-12家的数量持续增长。

卓跃儿童运动馆

据李晓冬透露，卓跃儿童对加盟店的服务包括师资培训、装修支持、招生、运营管理以及后续课程升级等。李晓冬告诉体育大生意，卓跃儿童对于加盟店的帮扶力度甚至超过了直营店，到目前为止，卓跃儿童的加盟店没有一家闭店。

李晓冬表示，未来2-3年卓跃儿童在不断吸纳加盟店的同时，也要加大直营店的布局。

抓住“幼儿体育”空档，自主研发培训体系

整个采访下来，李晓冬自豪的就是其研发的培训体系，他表示“不靠国外现成的体适能培训体系，而是自主研发”，这在国内实属罕见。

他的理念是，训练好体适能是参与别的运动项目的基础，而包括足球、篮球等体育项目也能够以游戏道具的形式融入到体适能的培训课程体系当中，“训练的首要目的是让孩子感兴趣，因此每天都要有不一样的内容。”

篮球项目融入体适能

卓跃儿童对于纯素质的体能训练进行了改良，会借助多样性的小工具让孩子们融入到场景中。以折返跑为例，在幼儿体适能训练中，折返跑会在摘蘑菇的场景下发生，“把蘑菇摘回来，看谁摘得多”，这样的教学场景更适合孩子理解，以及提升参与度。

面对体育大生意，李晓冬透露，将在研发投入方面继续发力，未来将与北师大、北体、体育总局一同开发儿童体适能的课程标准、师资标准。

体能领域的教学的专业度一方面体现在年龄划分上，另一方面也需要相对科学的教师学生配比，据李晓冬透露，卓跃儿童课程体系下的教师和学生会按照1:4进行配比，“这是非常科学的方案，既满足小朋友的兴趣需求，也满足家长对于专业的要求”。

目前卓跃儿童的课程安排是每周2-3次，各地价格略有差距，其中北京的价格在150元/小时，其余城市价格约100元/小时。

因此，光有适合的课程体系并不足够，体能教练同样至关重要，而教练员的选拔、培养也是各大培训机构的痛点所在。

卓跃儿童在教练员选拔方面主要是同高校联合，相关体育类院校会给机构重点输出毕业生和实习生，李晓冬表示，卓跃儿童今年的合作高校预计会突破100 家。而所有来到公司应聘入职的教练员还需要在贝体旗下的贝体学院进行训练、实习任教，在获得初级执教证书后才能正式上岗。同时，贝体学院还承担着卓跃儿童课程培训、研发的相关工作。

李晓冬告诉体育大生意，现如今，幼儿园并没有专门的体育老师，而小学阶段体育老师也很匮乏，这个师资缺口能够达到百万之众。此外，体育教育不研究幼儿，学前教育不研究体育，这就形成了一个错位，没有交集。卓跃儿童希望贝体学院用与职业协会达成合作，来弥补这个空档，在对儿童体能指导师进行培训、认证的同时，逐渐发展成一所真正意义上的大学。

地推也要成体系，不让家长有顾虑

在打造好课程体系，拥有稳定的教练团队后，获客往往是培训机构需要翻越的下一座大的山。

据李晓冬透露，卓跃儿童前期的十几家店面全部开在了写字楼里，没有任何来自学校关系的定向流量，也没有充裕的宣传经费，但经过前期调研、线下地推、客户黏度提升、裂变推广等一系列操作，让每家店面在开业2个月内都能收获百余名会员。

在李晓冬看来，无法直接从学校定向招生的情况下，地推是很直接的方式，经过前期调研，卓跃儿童发现学校周边是地推的重点区域，而且要重点做到两点，一是地推内容要给到客户的实惠，二是要给到地推者真真正正的激励。

举例来讲，卓跃儿童会开发一些专用于前期拓展的小课包，内容包含3次体验课，在课包销售的同时还会给孩子一些相对精美的玩具，这样的优惠力度能够吸引家长和孩子们。而每卖出一个课包便有一定的营收，这笔钱会全部给到销售人员。

这样的激励政策能够极大降低培训机构的获客成本，往往在店面开业之前就能积累100-200人的客源，那时店面的装修可能还没有完全成型，但这并不耽误机构用组织大家户外活动来进行二次营销，这时课程的场景可以是室外的公园，活动类型可以是亲子跑或者别的形式。用这次户外活动可以让小朋友每带一个新同伴来便多赠送一次培训，以这样类似的方式进行裂变。

顺利的话可能在开业之前便能吸纳300名以上的会员，等到开业之时班班满员，这便会给客户一种店面人气很旺的直观冲击，打消家长“培训机构是否能长期运营”的疑虑，未来课程销售的难度也会大大降低。

李晓冬表示，一家符合市场发展规律的培训机构不应该是在开业之初招来几名客源就开始运营，那时的班级应该是几乎满员。试想一下，每次家长带孩子来上课只有一两个小朋友和每次课上有十几个小朋友，客户的体验是截然不同的。

谈到与体育产业的关系，李晓冬告诉体育大生意，体育培训特别是儿童体适能教育这个领域是体育产业基础的基础。“如果小朋友从小不喜欢运动，没有体育意识，何谈体育产业？培养体育人口，体育爱好者，体育消费者，这些都要从娃娃抓起”。