提升店铺业绩的有效方法:店铺空间的合理利用

2019-03-26 17:53:46 来源:银品生活
  • 经营范围:银茶具、银餐具、银酒具、工艺品等
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:20~50
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你是否也是店铺加盟商,经营者前景好发展成熟的项目?但并不是所有加盟商所开的加盟店都能够赚得盆满钵满。那么想要让店铺拥有好的生意不断的提高盈利,有没有方法呢?下面给大家分享下:

一、店铺空间的合理利用

空间合理利用,适当植入好品质的产品,让银饰店的产品多样化,以满足于不同客户的需求。如:在银饰店内植入9平方左右柜台,陈列银器用品,目前市面上的较好的植入式加盟品牌“银品生活”,在加盟上有比较优惠的政策支持,前期还可以公司先铺货合作,基本上无风险,以下是该品牌的植入式加盟政策,可以了解下:

1、须在当地知名银饰店洽谈不低于5平方米(使用面积)标准形象。

  2、保证金1万元(合同期满无违约情况下3个月退还)。

  3、进货折扣49%(不含税)52%(含税)。

  4、进货额不低于5万元。

  5、零售网点开拓及补货指标:各植入市场的设置不同,分化设置。

  6、植入的款式要求:5-10款。

  7、单店入驻,满足10坪以上的形象展示,并首批进货额达到10万以上,赠送装修柜台费用的20%。

  8、合同期限1年。

  合作方式2:

  (1)合作模式:合同保证金:10万(合同期满无违约3个月退还)品牌使用费1万元。

  (2)合作方式:公司铺货。(10万元以内)

  (3)装修、店租及其他费用由客户承担。

  合同期满后,货品不影响二次销售,授权经营商退出经营,公司可以按照8折回收。

  二、店员遵循531原则

  顾客进入到店里,销售人员应该要遵循531原则,即“5米关注、3米注视、1米搭话”,从顾客进入到店里的时候,就要时刻关注各科的动向,如果看到顾客在某一个柜台前停下,被某一个产品吸引的时候,这个时候销售人员就应该前去热情地打招呼。

  “5米关注、3米注视、1米搭话”,是对销售人员对个刻的一中迎接技巧,也是对本身的自身素质的一种要求,在生活中运用的时候要灵活一点,可以随机应变。

  三、店员要了解产品

  如果顾客觉得某一款银手镯还不错,这个时候,销售人员就可以大方的称赞她,然后再间接性的告诉她戴银饰有哪些好处,在平常的生活中该怎么保养、清洗,这些都是可以的。

  四、观察顾客穿衣打扮

  顾客进到店里,销售人员要做的就是首先观察他们的衣着打扮,要从衣着打扮上来分析顾客属于哪一个消费层次的,然后才向顾客推荐适合她的产品,适合的也可以让顾客试着戴一下适合她的产品,如果顾客觉得戴上还不错,肯定就会想购买。

  五、正确处理顾客疑虑

  顾客决定要不要买的时候,考虑的也就那么几点:为什么你的东西比别介的贵呢;这个手镯是不是真的啊;如果我买了的话,手镯脏了,你们能不能清洗啊。只要是有经验的销售人员应该都有属于自己的一套销售技巧。如果顾客很喜欢这个产品,但对价钱不是很满意的时候,我们可以这样说一些好话,比如“这款项链这么适合你,也不差这几块钱啊!你看,要不一会送你个小礼物。“这时候千万不能让顾客走掉。

  顾客难免都会有一些犹豫不决、挑三拣四或者态度不好。但是“顾客是上宾”,当遇到苛刻的顾客,要有耐心的解答。久而久之,店员就会累积对待不同顾客的经验。

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