优家宝贝:如何抓住孕妇的心理特点

2015-12-28 14:41:16 来源:优家宝贝母婴用品店
  • 经营范围:婴童用品
  • 门店数量:2600家
  • 单店投资额:10~20
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  由于孕妇天生的母性,对宝宝会格外的呵护,特别是对婴儿类产品会严格把关。但这一类人群也是母婴生活馆导购员非常好的推销人群,只要掌握了以下心理特点,销售业绩必定蒸蒸日上。

  1、因为孕妇行动不便,在光顾母婴生活馆时肯定会有家属或朋友陪同。而且在多数情况下,付钱的往往不是孕妇本人。若孕妇不是单独来购物的话,母婴生活馆导购员在推荐产品的时候还要顾及要陪同者,因为这时候决定权不仅仅是在孕妇身上。

  2、由于孕妇的情况特殊,母婴生活馆导购员一定要考虑到孕妇的心情,应礼貌用语并注意安全。

  3、孕妇来到母婴生活馆选购产品,不仅仅只是会考虑到自己,而且还会顾及到宝宝的安全。相比一些小品牌而言,他们往往更会去一些信誉度高的大品牌专卖店,而且更关注产品的质量。所以,母婴生活馆导购员在推荐产品的时候更应该强调产品的安全质量。若母婴生活馆遇到讲价的情况,可不予让步。

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