投资讲堂:酒店投资做得好,学会选址少不了

2019-11-04 16:17:09 来源:怡程酒店
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:250家
  • 单店投资额:200-300
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近些年,投资连锁酒店成为热门,对于投资者来说需要考虑的因素有很多,而其中非常重要的一点就是酒店的选址。

很多人都说:做酒店重要的一点是位置,重要的第二点还是位置,重要的第三点更是位置!可见,选址在酒店经营中举足轻重的地位。今天就跟大家聊聊关于酒店选址的那些事。

要合群,不独居

一般酒店在选址时通常会选择客流量比较大的商业区,如果是在外地开店,就只能求助当地朋友,先了解这个城市的几大商业圈,再派专门人员测算这些商业圈的人流量、车流量以及周围居民的消费习惯和消费水平,这种选址方式不仅要耗费大量的人力、物力,还要耗费大量的时间。

俗话说得好,大树底下好乘凉,简单直接有效的办法就是,往酒店扎堆的地方去,酒店越是多的地方,就说明越具有流量。

但这样做的前提是必须要比其他酒店做得好,这样才能抓住主要客源,把客从市场上“抢”过来。而东呈恰恰就具备了这样“抢”客的条件,“再多一点”的产品理念,在众多同类酒店中都具备无可比拟的优势。

借势,区域设施的加成

城市中的地段和区域各具特点,有些地段公共设施如公园、旅游景点等多一些,有些地段娱乐场所(KTV等)、餐饮店多一些,对这些区域和地段内的公共设施、娱乐场所等进行评估是连锁酒店选址的工作内容之一,因为这些公共设施以及娱乐场所的规模、数量、大小,对连锁酒店的经营有很大的辅助作用。

在区域设施中,学校、交通站、商圈、景点这四大要素通常是重点考虑的因素,通常在这四类设施周边的酒店,经营状况都不会差。

这点其实很好理解,当我们在去外地选择一家酒店时,不管是商务出行还是度假出游,首要考虑的就是位置因素了,交通方便,距离目的地近的酒店更容易受到消费者的青睐。

寻找附加街里的价值

商业繁荣的黄金地段历来是商家的必争之地,因为这里川流不息的人流是商家潜在的利润。但是黄金地段的租金也是相对昂贵,高昂的租金把很多投资者挡在了门外。即便是有足够的资金投资,也不一定就能找到合适的店面,因为做酒店的店面一般都需要比较大的。

如何在非黄金地段取得黄金地段才能取得的利润呢?在商业街的附加街开店是个不错的选择。所谓的“附加街”就是指与黄金街邻近的街道,一般不超过500米。选择附加街的理由有三个:一、黄金街的停车位很少,一家酒店门前至多停十几辆车,特别是就餐高峰期,客人不仅很难找到停车位,餐位也很难找;二、黄金街的人流量虽然大,但并不都是酒店的消费者。大约有70%的是休闲购物,还有40%的是没有购买能力的未成年人;三、黄金街高昂的租金,势必会抬高酒店的价位 。

鉴于以上三个原因,很多消费者会选择相对比较冷清、价位适中,停车位充足的“附加街”作为消费的场所。选择附加街不仅为酒店节省了租金,缓解了压力,还保证了酒店的利润,可谓一举两得。

酒店定位要清晰

目前连锁酒店品牌种类繁多,每一种品牌都具有其独特的产品定位,相应的有其面对的主要市场人群。而不同的目标群体,则决定了你的酒店应该选址的位置。

以东呈国际集团旗下度假酒店隐沫为例,针对的目标市场是旅游度假,其定位为沉浸式中高端度假酒店品牌,那么每一家隐沫酒店都选择在旅游风景区,一店一设计,将当地的旅游特色与酒店结合,打造出别具一格的度假酒店。

而柏曼酒店则定位为都市时尚中档商务酒店品牌,所选择的区域主要是城市核心区域,营造都市时尚的品牌格调,面向都市精英人群,把“城市中心见”的理念传递给每一位客人。

如果对酒店错误定位,那结果可想而知,没有客源、经营惨淡,想要盈利更是难上加难。因此,准确清晰定位酒店品牌,选择匹配的市场位置,会让酒店的运营事半功倍。

酒店选址在酒店投资中是重要的一环,根据酒店位置的不同,在进行投资测算时,成本、运营费用、预估回报周期都会有较大差别。因此酒店选址得越好,酒店投资就成功了一半。

当然,酒店选址不是一加一等于二的数学题,一切理论分析都需要建立在实际的基础上,对所有的酒店并不能一概而论,只有掌握方法、考虑全面,才能做好酒店选址。

东呈国际集团拥有一支专业的酒店开发团队,每个投资项目都会进行科学严谨的分析和市场调查,通过区位、人流量、竞争市场、交通状况、区域规划等维度的综合调研,为酒店选址提出专业性的建议,同时,为每位投资人量身定制符合实际情况的投资策略,让酒店投资无忧。专业的人做专业的事,酒店投资更轻松。

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