美容院拓客六大作战法,转化率提升100%(二)

2018-04-12 15:39:09 来源:雪依氏美容院
美容院拓客六大作战法,转化率提升100%(二) 基本单店投资额 5~10
所属行业 美容>
门店总数 3000家
经营范围 美容加盟
  由于篇幅问题,昨天分享了美容院拓客六大作战法(一)的前三种,现在雪依氏品牌美容院加盟继续分享美容院拓客六大作战法(二)的后三者,教你做到拓客既不伤客,为美容院的长期经营提供很好的辅助作用。

  四、大肆宣扬(广告法)

  电视报纸广告也是美容院常采用的一种方法,它不仅为美容院带来可观的客源,还有效地扩大美容院的知名度。但是,此类方法需要费用不菲,中小型美容院一般都无力承受。美容院要通过此类方法来招徕客源,应当有详细的计划,另再应该配合美容院的日常经营活动,季节变化来实施。

  1.应该选择好投放媒体的频道(版位)和时间,尽量放到时尚类的版块之中。

  2.漫无目地做广告,或者心血来潮时就去做广告不可取,而应根据目标顾客的喜好、消费心理以及美容院的客观经营情况进行广告活动。

  3.及时总结投放效果,不可用一时的得失来衡量。

  五、单位挂钩(销售法)

  对美容院而言,如果能做到这一步,是既省力又赚钱的方法,这个方法也很受一些美容院老板欢迎。所谓“与政府挂钩”,是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行公关,进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。譬如针对春节等节日或重大活动,机关单位在这时往往需要发放福利,而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法,很受职员的欢迎。

  美容院在进行销售时,应该注意几个方面的问题:

  1.对所要做公关工作的单位,一定要明确谁是真正的决策者;

  2.提供的产品最好是套装或疗程套餐;

  3.一般以保养型的产品为佳;

  4.对单位要把握好结算的时间。

  销售方面往往存在较大的风险,如不及时结账,则有可能造成原有决策者离任无法管、继任者不问不管的局面,从而导致美容院蒙受损失。

  六、网络触电(营销法)

  网络营销已越来越被更多的经营者所重视。那么,美容院如何做好网络营销呢?实际上,就网络企业而言,它们对美容这一块也是非常重视的,如搜狐、网易等网站,都有专门的栏目。而专业的美容门户网站也越来越多,这些都为美容院拓展客源提供了一个良好的平台。

  美容院如何利用好这些平台,一是有针对性的选择网络媒体,让更多地目标消费者接触到信息;二是注意措辞的真实性,不能夸大其词或发布虚假信息;三是找有吸引力的卖点,吸引目标顾客的注意;四是有良好的信息反馈渠道,让顾客能够及时与美容院方面进行沟通。

  总之,美容院拓展客源的方法实际还有很多,如采用街头SHOW等。关键在于美容院应如何根据自身的实际情况而采取对应的方法,达到拓展客源的目的。应该说,美容院只要合理利用这些拓客法,往往能为美容院带来新的客源。但在美容院要想方设法拓展客源的同时,美容院的管理工作也要做好,才不至于造成本末倒置的局面,获得美容院经营的稳定增长。
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